“本土化”推广就是针对跨国贸易中买方市场的需求，让供货商的企业和产品能够以海外买家熟悉的方式和形象出现，xx供货商在海外买家心中的陌生形象，获得买家的接受和认可。本土化在当今的跨国贸易中有着非常重要的作用，因为任何一个国家和地区的客户由于语言、文化、地域、教育等诸多因素的不同都会有着自己的购买习惯。而如何了解目标市场的购买习惯，如何满足目标市场的购买习惯就成了“本土化”的重要工作。
“本土化”对于当今的国际贸易非常重要，以在中国购买一台索尼笔记本为例，几乎所有中国的买家都知道从日本订货的价格比在中国购买的价格便宜，但是却很少有人会考虑直接从日本购买。这是为什么？这就是因为从买方的观点看来，在购买过程中的安全性远远比产品的价格重要。他们需要在决定购买笔记本之前在最短的时间内看到不同型号的笔记本电脑，需要有专业的销售人员向他们介绍各种型号的笔记本电脑的性能和优点，同时根据自己的预算和喜好做出购买决定。而且他们需要确保在购买笔记本之后可以随时从当地获得售后服务和技术支持。而从日本购买笔记本电脑也许可以比在中国购买便宜￥2000人民币，但是买家必须要花大量时间寻找供货商，比较价格，确保供货商的真实性，同时还要承担对于产品型号、软件系统、语言、售后服务以及进口报关等一系列不确定因素的风险，一旦任何一个环节出错他们的损失将是一台笔记本电脑的全部费用，而不是仅仅￥2000人民币。所以如何让海外买家能够在{dy}时间看到样品、如何让他们的问题在{dy}时间得到解答、如何让他们跨越跨国采购中的各种不确定因素的障碍就是‘本土化’推广方式的必要性所在！
“本土化”，是“格恩全球站”的核心价值之一，它主要体现在以下几个方面：
格恩全球站在各国所聘用的营销人员全部都是当地的营销精英；
格恩全球站在全球设立的办公室和展厅都会选在当地最xx的地区和写字楼中；
格恩全球站回按照口音分配电话营销工作。
