广交会往届参展经验总结
1. 定单。在当场签大单的不多，签得大多数是试定单，多数客户会给现金下定。这种跟起来比较好跟。因为定金在手，还怕他不理你。
2.准定单。在当场签了单的，数目不大也不小的那种，没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。
3.潜在定单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所以的详细资料邮件给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去。然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，邮件不行，传真给我。结果如何，看下个月。还不下的，再接再厉，只要产品物美价优，还怕他不买。或者再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。尽量争取到付，或汇款过来先。100美元，在发达地区的客户买不了什么，在我们这可就不同了。所以要争取。
5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，但只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，的还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现买点。
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