销售经理、市场经理核心技能实战研修班
主办单位：广东培训协会德优教育hhtt//www.gdpxedu.com
咨询 电话：0755-36956278 36938643 13710845278
【培训时间】3月12-13日深圳 3月26-27日上海 4月16-17日北京
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【培训费用】3800元/人（含：教材、会务、午餐、茶水、）
【课程背景】
2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市
场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草
，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的
一年。
“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是
在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的
营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，
一般都有{gx}的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。
如何提高自身的领导技能，如何打造一支{zy1}的销售团体？这是令大多数管理者向
往却又xx的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文
化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养{yx}营销
管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销
售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。
新的销售环境，市场竞争更为激烈
现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：
1、不断威胁我们的市场
2、不断抢夺我们的客户
现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：
1、掌握着大量的市场信息
2、拥有广泛的选择范围
3、缺乏耐心，随时可能转向
4、“xx满足”
首先，思考一些最基本的问题
我们卖的是什么 --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜
卖给谁--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里
他们有什么特点
他们大都在什么地方卖
我们产品要如何卖—渠道主导市场还是品牌引导消费
他们为什么会卖我们的产品
他们为什么会卖别人的产品
