然后形成对目标客群的清晰界定：
人口学上：年龄：12~18岁； 性别：男、女； 教育程度：初中~高中；
心理学上：价值观：崇尚自我、追求自由、略带叛逆；文化取向：90%现代文化+10%传统文化；
行为学上：消费行为模式：零售；一般行为特征：追求国际化、时尚与流行；电玩、 网络与体育娱乐活动； 洋快餐消费；喜欢新奇事物；
{zh1}形成对目标客群状态的清晰描述：消费力和购买决策影响力逐渐提高。很多时候自主购买；品牌认知度逐渐加强，越来越注重品牌印象与品位；自我意识增强，希望有符合自己群体个性的品牌消费专属领地；崇尚国外品牌，追求国际化、时尚、流行与酷炫的感觉；模仿消费心理严重，媒介和明星的影响力不可忽视；社会影响日趋增大，家庭和学校影响日趋减小；但不可忽视家庭和学校的传统性影响。
这样，我们的目标客群就跃然纸上，生动而鲜活起来。
问题二：这个市场怎么样？
既然决定进军青少年服装市场，不得不面对的是要分析下这个市场状况如何？我们调取了圣美资料库，并进行了部分市场的调查摸底。我们发现了青少年服装市场的尴尬：
尴尬一：青少年专有品牌少，多为知名大品牌的延伸。
据一项{zx1}调查结果显示：“中国城市青少年对xx的认识和偏好远远超过成年人”，在调查样本中，65%的青少年认为跟上{zx1}时尚潮流很重要，成年在同一问题上的结果只占48%。然而与调查结果xx相反的情况是，目前国内市场以专营青少年服饰为主的品牌专卖店却不及成人的三分之一。
尴尬二：青少年的独特风格在哪里？
中国青少年服装设计水准远较国际上落后，在市场上出现的极少的几个国内牌子也是以抄袭仿版为主。
90后本身就是新新一族，追求个性的张扬与独立，天生喜欢与众不同！他们不喜欢墨守陈规，他们更不做循规蹈矩的孩子！他们天生就带着叛逆的血统，来探寻、追求新鲜、刺激、变化和自我！他们不喜欢被外界所左右，而希望外界因他而改变；他们不是单纯的模仿别人，而是追求出众的表现来成为外界的焦点！这是他们对服饰的独特视角。
