中国山茶油行业品牌策划专家？茶油行业策划实力派——厦门山茶油品牌营销策划专家-圣美
山茶油属于xx食用油，在定价上与橄榄油不相上下，但目前在各品牌的宣传策略中，并没有看到一个真正能说服客户接受高价的理由。大多数山茶油品牌将自身产品的功能定位在各种强大的保健及健康功能。但真正落实到每个块面功能，都有相对成熟的专业替代品对其进行挤压，因此多数山茶油品牌也陷入了竞争对手错位的局面，竞争对手的错位将导致各种品牌战略的错位。基于对茶油市场差异化的分析，圣美与大辰食品达成共识，将茶油的功能诉求落地于最基础的民众认知，即“母婴呵护”。
目标人群定位
通过市场洞察及二手资料的分析，圣美项目组最终将山茶油的目标人群定位在孕产妇，以80后为主，她们的特点主要表现在：
1. 80后女性正进入生育高峰期，每年有2500万孩子出生，统计表明，目前在一、二线城市，新生儿每月消费在2000元至5000元之间；
2. 孕龄期的“80后”知识结构比“70后”更高、更完善，更加注重孕育子女的科学性；
3. 80后的孕龄人群，是伴随着我国互联网事业快速成长的一代，对母婴产品及服务追求便捷化、个性化和品质化，而对价格却不太关心。
