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我们已经知道人们买药的动机是因为缺乏安全感。但是你告诉了人家你的药是好的还不够，你必须要给人以健康的理念。比如你不能说你的药就像一杯水一样，一杯清水人人可以喝它没有毒，但是也不见得有什么效果。所以你要让人们看到你产品带来的健康积极的一面，这个才是人们决定购买你产品的原因。就拿安利纽崔莱来说，现在你慢慢会发现纽崔莱的产品开始深入人心，它直接影响了人们对于健康有了新的认识。如果你想到睡眠好，你会想到什么样的保健品，大部分人会说脑白金。你会发现人们说到以上这些产品的时候就会自动开始在脑海里浮现相对应的品牌。
