中擂策划八年服务客户总结篇 作者:黄文海
近年来，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国外向加工型企业遭受了沉重打击。根据中国海关总署6月11日发布的数据：5月份，我国出口887.58亿美元，同比下降26.4%；进口753.69亿美元，同比下降25.2%。尽管这些数据已比前段时间有显著好转，但仍然透露出外向型企业所面临的严峻形势。在这样的背景下，转战内需成为很多外向型企业迫不得已的选择。外销转内销，无论是现实地看，还是长期地看中国市场，国内市场都有着巨大的开发潜力。那么，到底外销转内销需要做些什么呢？中擂认为应首先明确企业的转型方向，“外贸企业转型内需市场，企业转型不能盲目，企业{zg}决策者应该非常明晰：企业想做什么?企业能做什么? ??
1.企业想做什么？??谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。在思考转型业务时，应该着重考虑做这项业务能够给什么人群(目标市场)带来什么价值?只有那些能够为特定的人们带来不同凡响的持续的价值的业务，企业才可能得到相应的和持续的回报。
2.企业能做什么？??它涉及到两个的重要的问题：1)你能做出什么产品?，2)你准备投入多少资金?关于向市场推出什么产品的问题。每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，问题在于这些产品是不是适合在国内市场销售，是否有足够的发展空间。中擂认为：让策划顾问公司的利益同企业实际营销效果挂钩的做法比较可取。一般的作法是：要求策划顾问公司至少提供为期一年的咨询服务，并只向顾问公司支付项目启动经费(通常占咨询费用的30%-50%)，其余费用从企业的销售利润或销售收入中按比例、分阶段提取。这样做的好处是，把专业策划顾问公司同企业捆绑在了“一条战船上”，这有助于顾问公司长期地负责任地服务于客户，详情咨询??
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