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您好，我们是沈阳英格鲁斯壁纸厂家。
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      公司名称：沈阳英格鲁斯壁纸有限公司
      ADRESS：沈阳市铁西区兴顺街南九中路中诚大厦2108室。
      TEL:130-7922-2142

有人说壁纸是装修材料行业的{zh1}一杯羹，{zh1}一次盛宴因为其前景和未来市场，但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很

多企业{zh1}的晚餐。{zh1}的盛宴也好，{zh1}的晚餐也罢，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是{zd0}的赢家。
　　如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题？多方位拓展渠道无疑前进的道路指明了方向。
　　卖场：借力用力成本水涨船高
　　近几年，中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城

市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到等墙纸大品牌门店的身影。
　　有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力；另一方

面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
　　但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是壁纸行业渠道的高成本。在

壁纸和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。“如果你把品牌定位在中xx，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不

进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
　　独立店：转型方向利润和压力的双刃剑
　　想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。壁纸将建设60家标准专卖店作

为企业2013年的重要目标。董事长薛章法表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为

。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”
　　机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸

行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本

比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
　　当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变

高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。
　　工装渠道：重要商机加入需谨慎
　　很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际

壁纸制造商协会(IGI)统计，我国的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商业工装为主，以家装市场为目标的消费能力还远

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