维迈大陆区总经理分享《公司出钱，你来开店》

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                                             （以下文字是现场版演讲译文）

大家好，我叫黄良兴，我是维迈的总经理，我掌管中国的业务，总是被修理，所以我做的这个总经理是做的名副其实的，为什么这么说呢？因为过去的十多年在中国经验告诉我，我是马来西亚人，我说，维迈有很多地方需要改变，以适应中国市场，常常拿着计划、报告，走进总裁的办公室。兴致勃勃的和总裁说了一大堆符合中国国情，但往往是高高兴兴进去，差点流泪回来，慢慢的感觉到维迈到底是家怎样的公司？和我在过去10多年在中国做的生意有什么不一样？从什么角度去欣赏他？我这个总是被修改，后来才有点改善，原来维迈和我在中国工作的经历有很大不同，以一家上市公司来说：

他一年营业额大概是25,26亿左右，是香港主板上市公司00288，像这样的店铺在全马来西亚大概有800多家，时代广场那家蛮大的，这是维迈全球的总部，我们维迈全球13个国家开了三千多家免费店铺，这不是我自己说的，这是我们每一年年度报表呈给香港证券交易所，这个报表你们可以在网上下载，2009年到2010年初的报表，我们呈上去的是1780家以免费店铺所开设的。马来西亚、新加坡、泰国、印尼、远到澳洲、澳大利亚、新西兰、台湾、香港、日本、韩国、英国、美国这些地方都有我们的免费店铺，我今天告诉您们的不是今天或者明天就开，而是这些店铺在您们来的时候，已经开设好了。

包括今天在马来西亚{dy}家的有机产品的免费店，在吉隆坡所有店铺里面的上千种有机产品来自全球各地，我们维迈不自己生产产品，而是借助这个平台，而我们维迈不是在卖什么东西，而是在经营一个http://qq2680888543.cn.qiyeku.com，给大家打造一个舞台。有业主说：黄总我们的包装太简陋了，我们应该怎样怎样，我们的产品提高50到100块，更加好卖。但是这些费用是要转嫁到消费者身上的，你们愿意买华而不实的产品吗？


维迈公司的创办人叫蔡俊雄，今年68岁了，是我们的总裁。创办公司的{dy}天，做消费者的生意， 你要提供价廉物美的产品，容易吗？不容易，如果是在中国，你忽悠的话会比较容易买，你要老老实实来卖好东西，用品质，这个社会，你要把水卖出去，你所需要的是包装，销售，行为，企业，文化，一个企业能成为百年企业，你知道他凭的shi什么？

满足消费者的需求？错。
物廉价美？错。
文化？错。
重复消费？错。
商业模式？错。

各位，我说的上面这些是我个人主观判断，满足消费者的心理，错。超越其他企业，错。平台，错。有利润可以是，但是他凭什么有利润呢？互惠营销，错。为消费者着想，错。产品质量，理念不对。企业文化，不对。用你们的观点足够写一篇论文了。

让产品和服务被消费者消费掉 。人就像一把尺，看待每一次机会。{dy}个尺，你要思考，这些产品有没有被消费掉，这个树叶就是公司的，我的公司有多么好，有多~少团队，我们公司有多~少的专利，产品品质有多好，一定要看你们公司的产品有没有被消费，一瓶{zh0}的果汁，一瓶卖800块，一个人一个月要喝一瓶，才不会生病，那么请问，一家三口，要喝多~少钱，一共要2400元，不是先病死，而是先穷死，产品很好，世界{dj1}的，多~少人能消费掉呢！


就算你买回来，他叫你一个月喝完，那我分三个月喝完，也应该一样的功效吧！请问卖多~少钱一瓶，80块一瓶，三瓶就是240元了。早上喝，晚上喝，我还买来送给别人喝，看产品怎样被消费掉。800块的水，我们应该怎样消费，你要连续喝八瓶，喝足了八瓶后，你的内分泌系统后很正常，8瓶，每瓶800块，一共是6400块， 你加入会员还打折，4400块，如果你还介绍一个人，去买是3400元，你看，3400元就能享受6400元的东西，只要你喝了八瓶后，我担保你会看到效果，所以你要做那样的生意吗？你还要到处去卖果汁吗？
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看任何一个公司的门面，你不要看他里面是多么堂皇，要看产品如何被消费掉。你们是消费者，喜欢什么样的产品：价格低、品质高、消费想赚钱、省钱、省时、方便、售后服务、快、品种齐全、有保障、所以我们要懂得消费者的消费。

卖鱼的要懂得shi什么鱼。卖车要懂得胎shi什么样的胎，引擎是多~少马力。男女喜新厌旧是不好，但是产品喜新厌旧是好的。那样社会才会不断的进步，还希望有诚信的，要被尊重，被肯定，人有我有，人有我优。消费者喜欢跟风，在任何公司，谈奖金计划的时候，不要被他的奖金制度迷惑掉，要看这家公司凭什么给我们奖金，凭什么做销售，他做了什么东西让他的产品消费掉，满足消费者的需求，看完这些东西再来决定。

{dy}，要网络信息化，马来西亚政府劝告我们 没有千万马币（大概2500万人民币）不要到中国投资，现在的淘宝，已经不是给大学生卖书的呢！你要有广告策划，{ms}，已经到了企业化，很多企业都是自己的产品包装到淘宝卖了。如果你还在淘宝卖是可以，不过做得很小。中国近20年来，把别的国家50年要走的路程，连蹦带跳就跳过去了，来不及反应他就跳过去了。你要知道他公司的产品是如何被消费掉，即使你是全中国研发科技是{zh0}，产品是{zh0}的，同时售价也是{zg}的。三年后，会被冲击了，文无{dy}，武无第二，看看这个企业是如何赚钱，千万不能忘记我们身处的环境，和消费的对象。


我希望你们来到马来西亚看看。自己需要有一把尺去衡量，shi什么样的生意，维迈公司，与我在中国认识的所有直销公司，xx是不一样的。基本上在美国，我们遵从的企业协会中，律师告诉我们，你们维迈不需要依照直销管理方式，你们卖货给消费者的时候，必须有三个月的退货期，所有的直销企业，请问你直接面对消费者吗？他面对的是直销员，经销商，直接面对经营人士。在马来西亚或者在国外，A公司他们的做法，如果你要买他公司的产品，打电~话给他的经销商，你能够直接到他的店去买吗？店里他会打电~话给经销商，直接送货的，他的生意做得越大，就要备越多的货，到处送货，以维持他的客户群，这就是A公司，所以在美国，这些公司的退货期是三个月，而我们维迈公司呢！是14天，跟所有的零售商同一个标准，这是跟直销管理协会讨论的结果。

维迈公司自己开店，所有的经销商需要自己进货吗？不需要，因为你的消费者不是经过经销商而进货的。我们的流通方式是：http://qq2680888543.cn.qiyeku.com——店铺——消费者。 我们想要买什么，我们就到店铺买什么，没有任何的规定。所以你问我，维迈里面有什么精华，有什么文化，有什么理念，我只告诉你一个，消费。而他们的流通方式是公司——经销商——消费者。 


在这个会场中有600多人，你猜下有多~少个是做市场的，有多~少个人是在做产品的呢？有400多人在做产品，全球采购产品。在这34年中，据维迈公司知道的，在公司的每个部门当中，在我们总裁心目中地位比较高的。总裁大概八点半上班到晚上八点半下班，你去看，跟你说我自己的观察，永远不要跟产品部门争，除非我们的市场有什么特别的状况，地震、海啸，不然，你要等总裁见完所有产品部门的人，你才有时间，所以这家公司是以产品为先。

http://qq2680888543.cn.qiyeku.com最厉害的武器shi什么呢？是平台。关于维迈的介绍，我希望你们自己去看。有机会去看看维迈的资料，看完之后，你才来决定要不要加入维迈。这么多产品，家庭系列一本，电器用品一本等等，总共有四本产品书，你看完之后没有一款产品是你想要的，那么你不要加盟维迈，每个月的15号前，这些资料都会寄到会员的家里，15号到下个月16号，这些产品都是在做促销。

维迈推出《公司出钱，你来开店》实际上是用金钱换人才合作的战略方式，很多人还在质疑，至少目前现场的600多人是眼见为实的。而且目前在中国国内也已经开了很多家免费店，如果还有怀疑的那只能证明你没有发现先机的眼光，只能做跟随者。希望大家可以多推广运作市场获得公司店铺。

维迈官网：www.vmartcn.com

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