蓝小雨{gj}销售评价电话销售技巧

家装顾问销售技巧和话术，营销方法（蓝雨716冠销售）

问题：
   1、我最近找到一单子装修的业务，是一个朋友介绍给工头的，现在况就是，基本前期沟通ok，子要做整体橱柜的厨，已经把方案和{zd1}报价给他了，但过后跟他再沟通，得到的回复是现在现场施工比较忙，还没给业主看设计图和报价，但我有空可以找他喝茶，我想是不是再进一步怎么做比较合适。
   2、我做到现在一个月，也跑了很多家室内设计公司，但都是介绍完己的公司和来的目的，就得到有需要再联系的回应，是不是我这方面做的还不够到位，还请点一二。

雨哥回复：
哥们好，你做了{dy}步，介绍了己，但没有取得户的任，也就是人还没有始做，所以人家很快就把咱们给打了……
《我把一切告诉你》曾说过红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是始沉下心来研究红牛广告，说白了就是己先为户出一点，户才有可能念咱们的好。

现在攻克设计师，跟红牛案例如出一辙！对，人做透有个原则，那就是咱们一定要先为户做点什么，先取得户得任，满足了需求，户才能下单。我给你出几招，以后你再拜访户，不要再谈己的产品啦，多位这些设计师做一些增值务吧，比如：

我们为户做如下增值务：
1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打成册，费赠送设计师，这是设计师刚需哦，你拷贝到U盘，去拜访设计师的时候，一边拷贝一边就是闲聊，他们得到你的增值务，然就会问起你的产品啦，这时候你再介绍一些不迟；
2、脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块OK，大事，还是送过去礼品，但不必提及己的产品，就是混个脸熟就行；
3、键盘每平方厘米的xx数量比坐便器多50倍，为户提供键盘清洗剂，几块OK，做法同呀；
4、设计师常跑工地，公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同呀；
5、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几生正当时，你就说己家乡特产，口味不错，养胃也好，如果你喜欢这个口味，吃完我再拿几……看，下次见面的理由在这次都准备好了呢
总之，咱们要反复跟户多见面，混得越来越熟悉了，他们在做转介绍的时候，然就会想起我们，也会任我们把活做的漂亮！这可是销售实操的绝招哦，拿去用吧，用好了，用熟练了，单必然翻倍！

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8.户问：“你们质量会不会有问题？”何解？
9.拜访十三次搞定大户形成转介绍（户全过程）
10.怎样跟户化敌为友，反过来帮你达成销售(麦凯66）
11.创业前需要做哪些准备工作？
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