蓝小雨三大攻心术销售技巧

销售技巧和话术,性格内向的人适合做销售吗（蓝雨716冠销售）

问题案例：
我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，主要做眼科和耳鼻喉科非方药，以诊为主。
 
　　早去诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医T15068357554(不是联系方式)生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对脑看子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。
 
　　在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也气，就是不量，不知怎么？还有就是，在工作中，我每次打话会顾虑很多，不敢给他们打。
 
　　这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢，帮我指点下。
 
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雨哥回复：
 
　　哥们好。
　　你这个问题在于人没有搞透，也就是说，你还不知道如何搞透人。
 
　　我来说几招，看看能否有启：
 
　　我们见到户，夸个人啦，看个面相啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学故事啦，扯个段子啦，递个礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是xx短祝福，又是做笔记……什么户经得起咱们这番攻心术打磨？
 
　　每次从户公司出来，马做记录：谈论话题、所提问题、心好坏、户特点、现、衣款式等内容。
 
　　户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场挥不靠谱呢，我从来不搞现场挥，因为我脑子笨，好，咱们见到户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请户了解咱们为人特点。
 
　　现户喜欢集邮，回来网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“个纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮亲笔字，哇，主任您说，这版邮现在得值多少呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；
 
　　户喜欢收集品，送一款美越战版Zippo火机（淘便宜），瞬间点亮友谊，比请吃饭管用很多……
 
　　拜访户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马续一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续。”接着麦凯66和养生话题的跟进。
 
　　趁着户兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们药品的良好况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！
 
　　想想也是，户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而。
 
　　“户桌放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍户桌子的贝，及时现有用息；
 
　　看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身，今后话题奔向孩子，户大都骄傲xx，夸夸其谈，于是交流提速；
 
　　桌放一本《中国国家地理》杂志，户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；
 
　　户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
　　户桌放了一盆仙人掌；
　　户桌有一槟榔或口香糖；
　　户桌名片散落一桌，户性格如何？是否准备夸奖户个性豪放洒脱；
　　户桌放着一串汽车钥匙，咱们没点想法？
　　再看看户公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与户交流机会。
　　为了维系良好，在物质和感方面还是需要多多入的。
 
 
我们细分成三个步骤：
 
　　1、{dy}步，观察和收集报：户穿衣吃饭的习惯，他们的兴趣爱好和作息时间，他们彼此之间的人际关系，他们什么车、住什么区域、孩子在哪里学等等。用这些报建立分类息库，熟悉户报中涉及到的各类息。
 
　　2、第二步，说得好比不过做得好：户也是人，是人就很少会拒绝朋友的热。见户不要急着去说什么，给他们带早点，带零食和清洁好的水果；他们在工作和休闲时，帮他们泡泡茶，收拾下卫生什么的。让户感受到你的认真和诚意。
 
　　3、第三步，话题的始，可以从这个早点好吃您试试，到看您忙吃个水果(零食)歇一歇，这类对朋友体贴入的话题始聊。
 
　　放心吧，每个医生都知道你来医院是做什么的，户没有接纳你时，你说的天乱坠也不会有什么效果。只有他们想和你聊的时候，一杯水也能聊{yt}的。
 
　　去把户变成你的朋友吧，当哪天某个医生始关你单身与否，试图给你介绍对象时，你就成功了。

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