蓝小雨装修做销售的技巧

{dy}次见户聊什么，拜访说什么话题（蓝雨716冠销售）

　　见面分为初次见面和多次拜访。

　　1.对于初次见面。
　　①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。
　　②见面时，稍聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）
　　③如果确实不知道说什么，那就先给户问问好，让户放松警戒，经过一段时间的暖场之后，转入业务方面。
　　总结：初次见面=拉近与户之间的关系

　　2.对于多次拜访
　　①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完户后，可以记录下户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭息。方便下次拜访时，可以提前对这些息做一些准备。
　　②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。
　　③和男户聊，事闻，体育运动等；和女的聊装、皮肤保养、等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多户聊。聊多了，就熟练了。）

　　结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的关系。

　　搞定户=人做透+利益驱动！！！

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