艾斯欧迪美容院加盟_中小型美容院应该如何定位？

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1、参考同行竞争对手的价格

美容院在制定产品项目价格时，一定要考虑美容院所处的市场状况以及竞争对手的价格情况。毕竟，当前顾客对价格十分敏感，美容院的价格过高过低都会影响到美容院正常的运转，只有在参考同行的基础上，衡量自己的优势，才能制定出合理的价格。

2、与美容技术水平相匹配

美容技术好不好，是决定价格的一项重要因素，提高美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提升创造有利条件。毕竟，美容院与日常的护肤店{zd0}差别在于美容院不仅仅提供美容产品项目，更重要是提供美容师的专业技术服务。因此，美容院的专业技术水平是否高超，极大的影响着美容院的产品项目定价策略。

3、关注顾客的需要

无论项目的定价是高是低，消费者都会说贵。不少美容师就不假思索的将顾客的应当真。其实顾客对价格的质疑，都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必须购买的理由而已。分析必须购买的理由所在，而不要掉入顾客设定的“价格陷阱”，面对价格质疑，只有不谈价格，而谈顾客需要。

4、定价匹配店面定位

美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等，形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受，进而影响对于项目或产品的心理定价，所以店家在对项目定价时，{dy}时间要分析店面的定位，看看店面的服务质量和形象包装等，能不能支撑该价格。店家在引进产品的时候，产品价位同样要和店面定位想匹配。