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仁君互动是一家专注于SaaS CRM领域的销售fu务商，帮助企业实现业绩持续增长。

SaaS的一些应用

a、实际上saas主要在CRM软件领域应用广泛。

b、另外，进销存，物流软件等也是一种应用。

c、更广义的是工具化SaaS，比如视频会议租用等，企业邮箱等成为SaaS应用的主要应用。

以上内容仅供参，如果大家想深入了解该产品，请拨打图片上的电话咨询，也可实地察，公司位于：太原市南中环街清控创新基地A座4层！

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承诺的单子未xx，SAP销售卷铺盖走人？

通常企业会根据实际情况，选择预测方式中的一种或者几种完成预测。美国的上市公司特别是SAP这种跨国巨头十分看重销售预测，SAP是如何运作的呢？

SAP的承诺预测机制分为三个层面，分别是承诺机制、实践、逐层审核。如果销售经理承诺做到600万单子就一定要实现，否则面临着“卷铺盖走人”的风险。之后，销售经理还要完成第二部分的预测——实践（best case）。也就是说，在理想的情况下、加把劲就能够实现的单子总额，这是成功率较高的单子。由于剩下的订单也有一定的赢单几率，需要按照一定赢率计算，也体现在预测业绩中。

在囊括所有订单进行销售预测后，{zh1}进入逐层审核阶段。每位团队负责人都会根据以往经验，结合预测人汇报工作特点（预测行为通常倾向于保守，还是倾向于乐观），在向上级汇报经验时会做一定的调整。如此，往上层层工作汇报都是依次类推。

这样看来，SAP采用的是一套典型的承诺机制（commit）预测体系。用承诺机制、实践，逐层审核共同组成了一个销售团队的销售预测机制。它属于人工预测，由经验值推动销售预测，结合汇报人的性格特点做出调整，确保每个人{zh1}都能够完成预测业绩。在B2B销售管理体系里，这种销售预测和办法为众多公司采用。

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CRM优势有哪些？

1、积累客户经验于企业自身。

通过CRM系统的使用，可以记录公司所有人员与客户接触以及与客户所有的交易往来记录，从而可以系统的把客户相关知识记录到系统中来，这样只要公司授权的人员进入系统，就可以更全了解客户的喜好和客户的过去，从而及时上手。

2、产生更多的生意机会。

通过CRM系统，可以帮助企业分析客户等级，将有限的资源用到重要的客户身上，挖掘二次营销或大订单的机会。通过CRM系统的数据分析，可以帮助企业找到客户的关注点和购买习惯，改善我们的fu务内容，提升客户满意度和新订单的商机。

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