NOME的业态是一种全新的“零售品牌”加“产品品牌”的思路,以家居用品为主,同时经营服装,数码,美妆,食品、鞋子、箱包等品类,涵盖日常生活领域,集合研fa、设计、供应和销售于一体的家居新零售品牌。
陈浩说,NOME将每一件产品都做到了ji致,每一件商品的品质都会给消费者一个惊喜。
就比如宜家一块钱的冰激凌,在NOME只要是会员,所有店铺终身都可以mian费吃,而且味道比宜家的还好,陈浩很自豪地说。
前几天,在亦庄大族广场开了北京{zx1}的一家NOME,近八百平米,场面非常火爆,从早排到晚(陈浩亲口说没雇人排队)。
NOME在瑞典成立研fa中心,拥有100多位独立设计师。这也使NOME的品质得到了保证,据陈浩讲述,在广东就开了场3小时的渠道会,qian约千家经销商,合同金额达到32亿。
不仅消费者、渠道商青睐NOME,就连资本也是非常看好。
今日资本的徐新被称为投资女王,在消费升级领域,是比较有话语权的一个人。她看到NOME的店铺后,立马找到陈浩,要投资,但当时NOME成立才三个月,陈浩手里也有钱,聊了8个小时陈浩还是拒绝了。
没想到徐新前脚刚走,红杉中国的刘星也找到了陈浩,徐新知道后,从香港飞到广州,从早上10点一直聊到晚上12点,不仅不要投piao权,还要帮陈浩解决各种问题。
{zh1},徐新在A轮投资2.75亿。她说:“打造了我们特别喜欢的新零售模式,我觉得非常激动,好像感觉一个伟大品牌就要诞生的感觉。”
除了今日资本,还有红杉资本等多家基金公司投了NOME,这是两大巨头同时押注同一个家居新零售项目,后面还有一百多家基金追着陈浩跑,想要投资NOME。
被100家基金追着的NOME
爆品秘诀最少值1000亿
KM 3年销售额达到30亿,NOME 9个月估值达到30亿,这样的成绩放在任何一个行业都是火箭般速度,陈浩是如何做到的?
根据公开的数据,中国80、90、00后人群已经达到了5亿,这是一个庞大的消费群体,有着巨大的消费能力,但又是一个挑剔的群体,对商品的要求非常高。
所以,这就涉及到了当下讨论最热的一个话题——消费升级,什么是消费升级,陈浩讲了这么一个案例,他们瑞典的员工,每个人家里有9套餐具,不同的食物用不同的餐具,从一套餐具到9套餐具,这就是一个典型的消费升级。
消费升级有三种模式:
基于原有产业升级;
基于产业或品类的补漏,增需,再组合仍然可观;
硅谷模式。
KM和NOME就是基于这三种模式进行的消费升级,KM在传统服装产业的模式上,款式比以前好,价格比以前低,整体xxxdianfu了传统模式。NOME是品类的补漏,新零售家居品牌中国没人做,陈浩出来做了,而且比国际xx宜家做的还好。
当你确定了消费升级的方向后,就得确定商业模式,是做制造品牌,还是产品品牌,还是零售品牌,或者是多个品牌,比如,小米之前做手机,做的是产品品牌,后来又做了有品和小米之家,这就是渠道品牌,所以,现在的小米是产品品牌+渠道品牌的商业模式,NOME也是产品品牌+渠道品牌的商业模式。
