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目前樱桃销售过程中存在的问题:
Q1:樱桃价格有下降的趋势:
樱桃种植技术的逐步提升,使得樱桃好吃树难栽的问题不再是樱桃发展的瓶颈,可是这也就意味着樱桃种植面积越来越大,可是市场就那么大,产品同质化的现象越来越严重,如何让同样的樱桃卖的更多,单位价格更高是樱桃行业需要思考的问题之一
Q2:储存条件苛刻:
樱桃不比苹果橘子,他的储存更加不易,成本也更高,这就限制了他的销售渠道以及销售时间,果子成熟再去找客户,时间太仓促,卖给批发商价格压得太低,而且中间环节多了时间久了,樱桃的新鲜度品质也会下降,那么如何在樱桃保鲜的时间内卖出去,找到愿意出买新鲜樱桃的人,从而提高樱桃的利润率就是二个问题
如何解决以上问题:
给各位看官举个例子,阳澄湖大闸蟹,也是一样的,属于我国传统的具有标志性的水产品,可是他本身的一些存储条件就限制了他的销售量无法上升,可是这两年阳澄湖大闸蟹的销售量以及名气蹭蹭上涨,为什么呢?因为蟹券,他用礼品券卡的形式代替大闸蟹在商场通,打破了产品本身的局限性,和全国市场实现了对接,对于消费者来说一张蟹卡送礼低调方便储存,对于商家来说可以扩宽销售渠道,延长销售周期,提(礼品比散装贵是当然的),买方有市场卖方有利润,何乐而不为呢
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