一、 媒体介绍
媒体是商家产品在消费者面前演出的舞台，在企业形象和市场推广过程中扮演着至关重要的角色。因此，媒介的选择对于广告主来说至关重要。
在人口拥挤的都市，公交车拉手广告媒体拥有着极高的传播效率。郑州市作为中部地区政治、经济、文化和交通中心，截至2008年，常住人口达784万，其中有70﹪以上的市民以公交车为主要交通工具，年客流量近10亿人次，每天承载近数百万人口的出行活动。郑州市现有3200余辆公交车（除中巴车外），高密度覆盖全城，线路纵横交错，无处不在。作为公交车内的拉手媒体，每天不间断地向市民传递着商品信息和服务信息，为客户和民众提供了一个广阔的、无可比拟的信息平台，同时也为企业提供了无限商机。
二、 媒体优势
公交“手拉手”（拉手媒体）广告是一种崭新形式的广告媒体，具有公益性强、容易被接受、广告到达率高的优势。媒体形式小巧精致，伸手可触，凸显人与品牌的和谐沟通，即时提醒产品品牌信息，强化终端销售，传达效果具备凌厉的穿透力。
1. {dj2}经营，无同类媒体竞争
导航广告{dj2}买断郑州公交“手拉手”广告经营权，媒体无可复制，具有核心竞争力。
2. 覆盖广，流动性强
拉手媒体宣传覆盖郑州公交线路，四通八达，不仅连接繁华的商业街区、交通干道，更是直接延伸至机关企事业单位、家属院和社区及部分郊县、重点区域（如新郑机场、龙湖大学城）形成了点多面广的运营网络，且随着城市公交网络的发展日益向周边地区延伸扩张。
3. 时间长，效果强
郑州公交全天运营时间为15小时左右，广告诉求具有长效性，这一特点在各类媒体推广中极具优势，可使受众反复接触广告宣传，使广告效果得以强化延伸。
4. 投入低，回报高
公交广告以超低的千人成本，满足产品长期推广宣传需要，是{zj1}经济效益的媒体，通过合理的媒体发布策略和广告制作形式的策划安排，可以优化强化信息宣传力度，真正实现低投入高回报，使媒体传播效果{zd0}化。
5. 受众广泛，亲和力强
随着经济的发展，城市规模的扩大，流动人口的增加，人们生活日益丰富，出行频率不断提高，人们对环保交通出行的需要，公交“手拉手”广告可以在任何时间接触到各类消费人群，广告信息随时随地的传达给他们，从而使品牌宣传达到家喻户晓、妇孺皆知的程度。
6. 冲击视觉，强化记忆
对于乘客而言，公交“手拉手”广告内容具有视觉上的强迫记忆性、干扰度低、无法回避和拒绝、广告效果好。加之亮丽精致的画面设计和较强的视觉冲击力，尽可充分展现企业品牌和产品形象。
7. 灵活发布，提{gx}率
根据品xx体特征和目标消费群定位，我们可以为客户提供个性化、全方位的服务。通过选择合适的公交线路和投放方式，制定合理的发布计划来定位市场销售和企业形象宣传。
三、媒体劣势
1) 媒体小，不被企业重视。公交车拉手广告媒体面积较小，广告画面相比公交车身广告、候车亭广告等公交大媒体而言，视觉冲击力较小。
2) 品牌宣传的限制性。公交车拉手媒体属于中低小媒体，很多xx产品习惯选择大媒体树立品牌形象，对拉手媒体重视较小。所以，贴近市民生活的大众品牌容易成为我们的合作客户，客户群体有一定的选择性和限制性。
3) 城市性强。公交车穿梭城市的各个角落，对市内销售的产品或品牌宣传效果良好，外地客户很少会选择，具有本土性。
四、 行业潜在客户分析
公交“手拉手”广告可以帮助企业适时、准确的把品牌和市场信息传递给目标消费受众，取得媒体投资的{zd0}回报，能够为客户提供全面、有效的媒体宣传渠道。
1) 受众目标群体的强化
特定的品牌，有着特定的目标消费群。通过周密的市场调研和对受众消费行为特点及分布区域的分析，可以制定针对性极强的广告发布计划。
产品的不同定位，决定了消费市场的差异，选择适当的公交线路，制定个性化的投放计划，通过渠道的优化整合，可以{zd0}限度的满足不同客户的差异化需求，使广告传播效率达到{zd0}化。如医院、通讯等行业年末之际会起草来年的宣传计划（中国电信、中国移动，迪信通、国美、苏宁）等企业每年的广告宣传都较大，广告遍及城市各个角落，我们可以让公交拉手媒体变成他们自己专有的媒体，以便长期合作。
地产业近期会处于一个低谷，以前报纸每期都会见到许多房产宣传，现在日益减少，很多地产公司尽量缩减广告支出费用，降低广告成本，公交车拉手媒体正好符合其选择媒体的标准，投入小，见效快，时效性强，适合其长期宣传，特别适合中小户型的房产，受众为中青消费群体，有购房需求和计划，企业可选择多路公交线路大力宣传，充分发挥我们小媒体，大效益的优势。
教育、培训等民办教学机构年终年初普遍招员，宣传量大，其招生对象大部分为在职的中青年群体，是公交车主流人群，针对性强，宣传对口，公交拉手媒体可为其{sx}宣传媒体。如某健身器材卖场，目标消费群定位于机关干部、企事业白领和xx商务人士，公交路线可以选择穿梭于行政区和紫荆山路、未来路等商务楼相对集中的地段。
2) 发布区间的选择
“天时、地利、人和”是商业成功的三大必备条件。其中“地利”是指市场销售区域及广告宣传区域的有效结合。要想提高品牌知名度、认可度，可以通过对产品及消费者的全面分析，正确选择特定区域的公交线路，进行有针对性的广告投放，进而提高产品的影响力和销售额。年末岁初，许多手机通讯、数码IT、商超、专卖店等大型卖场纷纷兴起促销活动，宣传需求量大，受众广泛，公交拉手媒体最为适合其宣传。选择公交线路时，重点考虑连接居民区、学校、商业中心等人口密度较为集中的线路，直接把客户引到销售卖场或门市，{zd0}限度的促进品牌影响力和销售额的提升。
奶制品经过三鹿危机之后，许多新的品牌悄然上市，如蒙牛、伊利等xxxx遭受到很大的冲击，年终岁末是其促销旺季，新老品牌展开销售较量，广告宣传必不可少，公交车拉手媒体受众90%以上都有奶品购买需求和能力，且广告投入小，不失为奶品企业可信赖的宣传媒体。
家具、装饰等产品年终走俏，餐饮酒店年终订餐等都需要很大力度的广告宣传，公交车受众广泛，也是企业宣传的{sx}媒体。
3) 发布周期的整合
为帮助客户有效的控制广告费用的支出，并使广告的传播面更为广泛，使广告投放的效果得到{zd0}限度的发挥。我们可以为客户提供极其灵活、机动的广告发布计划。客户可根据产品和品牌推广的需要，以月、季或半年为周期，定期调换广告发布线路和画面，这样可以有效节制广告费用，使广告效果达到{zd0}化。
