纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗

母婴线下销售衰究竟为何？实体母婴店如何化“威胁”为“机会”？国产纸尿裤如何速突围？香港品：婴唯酷国际纸尿裤的CEO黄诗剑为讲师就以问题进了分享，以下是本次婴唯酷国际的主要内容：

讲师介绍：黄诗剑，黄埔校，2013年创成立香港婴唯酷国际，立志造国产品新形象，刚刚过去的2017年，婴唯酷销售近8万，并完成了佛山建工厂、进中东市、建立研中心等几个关键布局，成为备受瞩目的纸尿裤新国货表。

国产品的崛起助力实体店更好的存

美国和日本的商起源比中国要早很多，近年来，他们的实体店虽然也受到了商的一些冲击，但是却远远没有中国的影响大。原因大概有这几点，一是他们的递成本比较高；二是美国地域人口不集中，相来说，送递没有中国方便；第三，美国没有那么多小的应商和小的，此外，日本和美国的线线下价格本一致，而中国有很多进口的海淘品，这就导致中国的渠道没有定价权，因而中国的实体店面临着更大的冲击，这也就是线下零售萎缩严重的原因。

中国的实体店在某些方面增长还是比较迅速的。比方说中国手机品实体店扩张是比较的，比如说华为、OPPO、VIVO等国产手机品，从这些品的崛起也看到了中国实体店的崛起。

简来说，中国母婴店能否下去得看中国有没有够多的强势品起来，这些品不仅仅是简做一些定，而是能真正抗击海外的品，只有中国国产品起来，才能让中国的母婴店速成长。说到，我们就是缺乏国产有品的填充，只有国产品填充之后，我们才有可能有不错的销量和市，才可能去掉这些威胁。所以，很多时候，我们实体店面临的问题不是商和微商的冲击，最主要的一点是强势国产品的缺失和缺位。

为什么在有些大城市的母婴店活得不好呢？

一方面是因为租比较高，另外一方面就是大品所在区域都是一线城市，它的目标客户不太容易接受国产品。但是在中国很多的三四五线城市的母婴店扩张比较迅速，究其原因就是这些国产定化品的扩张。

最近一直在贸易战，其实很多进口的东西会有一些冲击，国产品来说这是一个很好的机会。但是长5648929023期以来，我们的国产品确实做的非常差，质量或是术都不是很好，这些产品母婴店其实是一个很大的威胁，这些产品长期积压在渠道，存在着很大的风险。

国产纸尿裤如何突围？

以婴唯酷纸尿裤为例，我们成立于2013年，展的比较。首先，我们有己长期坚持的一些东西，比如说定价，五年以来，牢牢地定在一个价格，使得客户很容易接受这个价格。很多时候坚持就意味着你必须放弃一些什么，比如说低价存量、价格战、渠道定等，但是无论什么时候一定要坚持住{zh1}的线。

其次，我们产品质量的要求非常严格。比如说做产品测试时，举个例子可以看到我们进化的过程：我们最初会理盐检测实验效果，后来配置的尿液，后来觉得还不够真实就真正的尿液，觉得成人的尿液与婴儿还是有差别，后来又去幼儿园买尿液，我们后期可能还会去做个机器人模拟婴幼儿排尿过程。

此外，我们坚持和渠道持一个非常良好的关系。我们不往渠道压很多货，这一点非常重要。我们现很多品给渠道压太多货，导致渠道没办法去消化，这是很痛苦的一点。中国商一直以来都无法适应新的品，所以我们坚持和实体渠道。

中国的实体店需要强势的国产品能够起来，但是一直以来就没有那么适的人去做这件事。适的人是指，{dy}，受过本的理工科的训练；第二，受过本的商的训练，比如品的训练；第三，受过应链相关知识的训练。

那么，为什么之前有一些人做的不是很成功呢？

这个市确实很残酷，在中国，大是工厂化的思维在做，弄个机器就始产始产品，所以我们不过别人也很正常，但是到了一定的阶段，品的建立不仅仅意味着价格还意味着文化的征服。文化征服指的就是你能不能有一些新的东西，你的术是不是到位。长期以来，我们产品的敬畏不够，总觉得这东西没什么术含量，但实际到有没有术含量呢？我们做了这么长时间，现纸尿裤真的是有术含量的。无论是在原材料还是术方面，中国还是有很多落后的地方。所以我认为纸尿裤里面的术含量很高，壁垒很高。比如说，中国现在没有好纤维，只能从日本进口，括好的无纺布的产线，只能从国外大品进口，我们在这方面还处于比较弱的一个层次。

如何造有竞争力的母婴店？

为什么母婴店能有机会？还能得起来？因为消费者商、微商等有太多的不任，导致线下有一个重构的机会，少下能够面面一起沟通交流，所以说线下其实是一个很好的重建任的平台。

母婴店如何造竞争力？

{dy}，品类优化，持高速周转率，SKU一定不能太多。母婴店{zd0}的威胁就是给客户过多的选择，母婴店一定不能所有的东西，只能你擅长的东西。货架是有限的，所以不能架所有的产品，要精简特别有限的产品，否则过长的产品线会导致应商的和价格都不好。我认为商专其实不是一个好事，会冲击线下的价格，要线线下价格一致，品商也好控价格。商专的低价产品线下母婴店的高客价产品有冲击。所以我们坚持不做商专。

第二，下架复购率差的产品。顾客在第二次购买时还需要强力推销的产品，说明产品xxx不好，品不以让客户购买，这些复购率不高的产品母婴店是{zd0}的伤害和威胁。

第三，高客价。母婴店客价一定要高，不然就丧失了线下的优势，不能老搞活动，偶尔搞一次活动也可以，但是客价一定要拉起来，同时三四线市尽可能一个个城市透。

第四，实体店不能经常断货的商品。贸易战起来，很多进口产品在海关受阻，母婴店要稳定己的应链就要选择一个适的国产品，应链不会断货。

第五，店定位要精准。中国现在进入了会分层期，贫富分化严重，会导致有的人买非常贵的有的人买特别便宜的产品。比如说有的纸尿裤到一七八一，有的一块八毛一片都有人买，所以你必须放弃一部分客户。我鼓励大要档次一致的店，我们的客户还属于比较有消费能力的一个群体，要做中xx产品，做低端产品的母婴店干不过商。

第六，拓展边界。京东搞无界零售，阿里在搞新零售，母婴店可以拓展边界，户不仅仅是婴童，还增加一些品类，比如妈妈的产品，眼贴面膜或是化妆品护肤品，这些都有可能成为下一个增长点。

广东婴唯酷婴童品有限公司在公司展壮大的2年里，我们始终为客户好的产品和术支持、健全的售后，我公司主要经营预装食品批;预装食品零售;非酒精饮料、茶叶批;乳品批;婴儿品批;婴儿品零售;互联网商品销售（许可审批类商品除外）;货物进口（专营专控商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部批准后方可展经营活动)〓，我们有好的产品和专的销售和术团队。

联系人：l3352806909 廖总



纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】小宝贝爬来蹦去，动太大，尿尿渗尿布外的困扰，部分厂商还推加大尿量吸收的设计，即使宝宝尿量较多也不怕。有环抱式的弹性腰围和弹性的腰贴，也纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】此要选择有超强吸力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于重0倍的液体，把尿液在纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】之一，尤其是防磨擦的角质层很薄;真中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有育完善，抗力较弱，常常纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】小宝贝爬来蹦去，动太大，尿尿渗尿布外的困扰，部分厂商还推加大尿量吸收的设计，即使宝宝尿量较多也不怕。有环抱式的弹性腰围和弹性的腰贴，也纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】“高温杀精”的状况。还有，宝宝的睾丸内还没有精子存在，所以不担心会影响宝宝的殖育。.宝宝穿纸尿裤会导致o型腿纸尿裤很轻柔能随着宝宝屁股

纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】很好了，就可以尝试晚不给他穿纸尿裤了。有些爸爸妈妈会等到宝宝早的纸尿裤是全干的或只有一点湿的时候才敢这么做。不过，在到达这个阶段之前，尝纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】在做比较，挑选到适的尿裤，这样才会起到纸尿裤所应该起到的.大小一定要宝宝的体形。纸尿裤尺寸可分为初型小型中型大型加大型等种。父母纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】势，但是它的吸收量却远远低于一些高质量的产品。这样，它使的数量也会相应增加。在总价值，我们也需要进综的比较。比较吸收芯层吸收材料的好纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】尿裤；公斤以宝宝应使xl号纸尿裤。.宝宝的纸尿裤要经常更换通常来说，宝宝小便两三次后，父母就应给他更换纸尿裤。宝宝大便后应立即更换。假如纸尿裤的展，婴唯酷将与各大纸尿裤品共举大旗【北海新闻网】，在宝宝长到个月时，长就可以试着训练他们的大小便习惯了，岁以后逐渐停尿不湿。这样一来有助于宝宝锻炼膀胱的储尿功能。一旦宝宝白天已经训练得