商产品应该怎么定价？必须知道定价巧及注意事项

决定如何定价产品可能意味着小企成功与失败的区别。价格太高，没有人会买，太低，你会挣，甚赔。定价策略是艺术与科学的混体，让我们来看看给商产品定价吧

概念：商产品以低价进入市，把价量之秤的砝码，尽量加到量的{jz}，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。

渗透价格的缺点，是企只能获取极低的毛。但是，也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽为市所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市地位；其次，微阻止了竞争者的进入，增强了身的市竞争力。

渗透定价法的{jz}，就是免费。

注意事项：

{dy}，这个市必须够大；

第二，消费者价格敏感，而不是品敏感；

第三，大量的产，能降低成本；（这里逼企的各方面都要把效率做到{jz}）

第四，降低策略，能真的吓现存及潜在的竞争手。（竞争手如果不是一个死磕侠看到直接就放弃了）

二、撇脂定价法

概念：商产品撇脂定价法指的是，当产厂把新产品推向市时，一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求平，这就是所谓的撇脂定价法。撇脂定价法，又常常被称为高价法，是一种与“渗透定价法”截然相的定价策略。

特点

1、可以实现短期润{zd0}化；

2、可以高价格高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以高价来控市的成长速度，使当时的产能力以应付需求，减缓求矛盾；

4、为价格的下调留空间。

注意事项

商产品撇脂定价法的好处是显而易见的，可以获得超润。坏处也是显而易见的，撇脂定价法，简直就是邀请竞争手入的镶着边的邀请函（大看着这个这么赚都来做了，特别是在中国）。而且根据价量之秤的逻辑，撇脂定价法会牺牲一定的销量。（这里的牺牲销量只是短期的，从长期来看而会让销量增加）

这里有三个思维度：公司产品本身、竞争手、户。商产品本身必须是能拥有定价权的产品；虑竞争手不能再短时间超越己，做好应策略；

 ，户群体不是价格敏感人群。

三、组定价法

概念：组定价法，就是通过把不同商品组在一起，集定价，获取{zd0}销售益的定价方法。

注意事项

商产品组定价法，是价格锚点等消费心理学、二段收费等础商逻辑的集大成应。

常七拳法

1、产品线定价：根据产品的功能和品质定价，以满不同类型的消费者。

2、备选品定价：成品便宜，备选品价格高。例如手机便宜配件贵，烧烤便宜，啤酒贵。

3、互补品定价：类似于二段收费，产品免费但是耗材收费（而且收费还不低）。这种定价策略适于印机、空气净化器、净器等需要持续购买耗材的领域。

4、副产品定价：人们同一产品的不同部分需求差异而采取不同的定价策略，从而占领更多的市份。例如买胖头鱼，鱼头的价格比其他部位贵；肉类、石油、化工等，他们常常伴有副产品。

5、捆绑式定价：价格锚点的心理，推销餐。核心是买某一个产品价格很贵，但是购买餐价格就很便宜。例如，餐厅餐，影年，健身房年，这种定价方式几乎可以在所有的零售。

6、分部式定价：根据人的需求程度，从免费到收费，4583745532从收费逐步到收更多的费，目的也是占领更多的市达到销售{zd0}化。例如公园收费，入园后一些特殊项目再外收费；助餐厅，一口价之外，特别菜品，独收费。廉价航空公司，除了机之外，机的每一样东西，都要外收费。

7、一价定价：这是一种特殊的“组定价法”，它把价值接近的商品放在一起，浮动毛率，让零售价持一致。这种定价法，让消费者避免价格思和比较，只需要在心理价位内，选择价值感。此定价策略更多适于渗透定价法以内使。

四、价格歧视

概念：价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩，同一件商商品，如何让A付30元，让B付20元。核心在于区隔消费者，把有支付能力的人来。

价格歧视三个级别

{dy}级，个体歧视，让每个人付他能付的{zg}价格。通过讨价还价，拍等方式完成，例如公司拍手机靓号，公司拍QQ靓号。

第二级，销量歧视，买得越多越便宜。几乎绝大部分商品都适。

第三级，区隔歧视，常见的几种，区域歧视（不同地域不同价格，多半是由于一些不可抗拒的原因导致这种办法综效率{zg}）、人群歧视（老人、儿童）、时间成本（影的午、夜就便宜，下午和晚贵）、机会成本歧视（青年机，可以等候即将起的航班，有空座就能，没有就回去）。

注意事项

消费者定价通常实现的方式是“拍”和“逆向拍”。拍，就是在小于求，一物难求，方主动的况下，通过消费者竞标的方式，获得{zg}成交价的一种“消费者定价”策略，比如荷兰式拍（先从一个{zg}价始不断往下喊价）、维克瑞拍（{zg}价者得房，以次高价格付）。逆向拍，就是在大于求、库存压力大、买方主动的况下，通过商竞标的方式，尽量低价满价格敏感者，实现消化库存的目的。

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