做商价格策略你了解多少？来学习一下吧

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售的展。在历史，在多数况下，价格是为买者选择的主要决定因素在起；在最近的十年里，在买者选择为中非价格因素已经相地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市份和盈率的最重要因素之一。在营销组中，价格是{wy}能产收入的因素，其它因素表现为成本。

在{dy}次定价格时，商朋友们要虑以下因素：

（1）定价目标；

（2）确定需求；

（3）估计成本；

（4）选择定价方法

（5）选定最终价格。

定价方法很多，商朋友们应根据不同经营战略和 、不同市环境和经济展状况等，选择不同的定价方法。

1、从本质说，成本导向定价法是一种方定价导向。4583745532它忽视了市需求、竞争和价格平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运这一方法定的价格均是建立在销量主观预测的础，从而降低了价格定的科学性。因此，在采成本导向定价法时，还需要充分虑需求和竞争状况，来确定最终的市价格平。

2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不直接关系；商品成本或市需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企的定价目标和总体经营战略目标，谋求企的存或展，企可以在其他营销手段的配下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争手的产品价格xx持一致。

3、顾客导向定价法，是以市需求为导向的定价方法，价格随市需求的变化而变化，不与成本因素直接关系，符现市营销观念要求，企的一切产经营以消费者需求为中心。

随着竞争的加剧，也可以采取产品组扩大需求，这也是有效的价格策略 ，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取绩。也可采异联盟的方式推装程，如含机或送主题园等，让消费者觉得物超所值。

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