什么是分销及其模式
分销是建立销售渠道的意思，是指某种商品或从产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、所有权帮助所有权转移所有企和个人。但是，它不括应商和辅助商等。
造商通过分销商 (理/经销商)将产品辐射各零售网点即是模式。它体现了厂商专化分工的特征。
与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，造商身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适性和普遍性。国内、手机、速消费品等产领域的厂，真正做直营的并不多，大部分采取了“直营+分销”的模式，而且其中分销所占的比例较大。
尽管从宏观角度看，随着造4689894343整和下零售整，分销的存空间趋于减小，但就国内市而言，它在相当长的时间内仍是一种主流流通模式。国内市，许多企的渠道结构虽同属“分销”，但具体形态是有很大差异的。下面它们的产缘由、特征和等进辨析。
分销之大小，主要是依据厂许可分销商从事理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大——一般来说存在省级及省级以分销商——可称大分销；之，则称为小分销(设立地级及地级以下分销商)。
大分销模式下，渠道窄而长，常常存在二级乃更多级别的分销商。厂来说，大分销模式的主要有之处是：充分会资源，减少管理成本和销售费，获得较高的销售效率。其问题在于：难以激渠道能量，销售被渠道结构所束缚，市做不深、做不细。
之，小分销模式下的渠道结构宽而短(又称扁平化)，且区域市进了空间细分，可以通过密集分布的“xxxx”将产品流往每一个市层次和每一个市角落。
大分销的销售动力，往往来于产品及品本身(沿渠道而下，一泻里)，渠道助力或渠道加速功能相较少，而在小分销状况下，渠道会产品“流”产强大的推力(分销强劲，牵引)。
目前，国内采取大分销模式的，通常是两类企：一是本土中小企，二是外资企。他们的共同特点是身无心或无力驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企内部销售人员众多，管理难度较大。
本土中小企这么做是一种无奈，它们的销售必然受于渠道。而外资企则是权衡后的理性选择：
首先，由于外资企品力、产品力较强，因此渠道的依赖性较弱，渠道管理的要求可以相宽松一些——凡消费者指认程度高的产品，尽管也有渠道冲突，但这些冲突渠道体系的负面影响较小。
其次，外资企产品附加值较大，能够容纳多个流通层级。也就是说，它虽然有多级渠道，但各层还都能吃饱饭。
再次，于管理庞大的销售团队：外资企深感艰难，轻易不敢尝试。这是个极为现实的问题。近年来，也有一些外资企借鉴本土企深度分销的做法，但由于企文化的整程度低，管理跟不，结果费陡增，效益下降，务团队的道德风险大到企几乎不能承受的地步。
除以几方面因素外，部分外资企谈判力较强，“被分销大户所”的顾忌较少，另外恪守厂商分工、营销销售分离原则，也是其选择大分销模式的重要原因。 深圳市雅诗阁商贸有限公司 联系人：郭先 手机：l3927479247 座机：O755-26911120 QQ：2150230856 地址：深圳市坪山新区坑梓街道沙田区深汕路1228号 深圳市雅诗阁商贸有限公司是深圳市环球易购子商务有限公司（简称：“环球易购”）旗下全球分销B2B2C一体化平台。以产品分销为础，面向国内外跨境商括培育孵化、数据咨询、商品分销、海外仓储、跨境物流、售后支持等在内的跨境商应链体系解决方。
