编者按：

     为庆祝中华人民共和国成立70周年、改革开放40周年，由中山日报报业集团主办，中山日报社、中山商报联合举行“庆祝改革开放70周年中山百企行”，对全市涌现出的100名新时代创业者进行集中报道。我协会向采访组推荐了一批互联网创业者。上次《中山商报》4月19日封面人物已经报道了谢立兴会长，本次为第二篇，报道协会常务副会长、中山联创科技有限公司总经理王广。以后陆续还将把更多协会会员、优秀互联网创业者展示大家面前。

中山市互联网应用创新协会

2019年6月3日

正文标题：

创业者王广笑对‘996’法则

——先做外包再做研发，不睡懒觉日夜进修

30岁的王广是典型的互联网从业者。这位创业者“触网”创业的历史超过5年,如今组建了近60人以程序员为主的团队,专门为这座城市的各类产业实体,提供互联网应用系统的研发和服务,规模在中山同行内处于前列位置。

  “创业从来都不是好走的路。”王广的办公室风格简洁,这里也是整个公司关灯最晚的区域。每天夜里,他或要处理次日天亮就要看到成果的紧急事务,或是在不断进修新知识。王广说:“互联网行业流行着早上9点到晚上9点上班、每周工作6天的996法则。作为创业者,而且是互联网行业,还要带领团队,让我从来不敢睡懒觉,创业不是96只恨时间不够用。”

创业初心：打工收益有限，笑称走上不归路

 一杯接着一杯的浓茶再加上一台高配置电脑。一年365天，绝大多数晚上坐在位于西区的办公室内，身穿整洁休闲服的王广就这样悄然努力着。

王广生于1989年，差点成为90后，他又说：”我是文科生，在广东一所以理工科闻名的高效读了‘看上去很美，好像没啥用的’市场管理文科专业。”8年前刚毕业那阵子，我这类文科生的就业形势很不乐观。去过深圳卖手机，在珠海做过地产销售。不到半年我就下定决心创业。

   谈及创业初心，王广喝了一口茶，接续了话匣子：“初心很简单，当年就是希望多一些收入，与其过一眼望到头的生活，何不跳出来做点别的事？创业至今，8个年头有余，没有人拿着鞭子催着我走，自己却从来不敢偷懒，我经常笑着说走上‘不归路’。”

   创业经验:瞄准技术含量，做出自己特色

 这8个年头,王广对“技术含量”有着近乎痴情的追求。创业伊始,王广与几个朋友合伙开办中介店,只做商业地产的租售业务。他说:“不做商品房,因为同行太多。此外,怎样提升租售的成功率?记得有位特别的客户,要找一栋楼宇做连锁酒店,让我明天交出《可行性分析报告》。我硬着头皮通宵上网查案例,居然做了出来。”这个经历,让王广意识到“技术含量”的重要性。往后,无论做商业地产中介,还是做生鲜电商,或是这几年投身到互联网应用系统的开发服务大潮，他都牢记技术含量这四个字。

“创业的竞争力，在于个性，做出超出客户期待的产品和服务。做出自己特色，和别人不一样，生意就稳了。积累口碑又有了回头客。”他解释说竞争力的来源，一定是技术含量，往深处说就是‘核心技术’

 5年前，手机应用APP进入发展快车道，王广看到下一轮商机。他暂停创业，从南方跑到北京，任职科创公司的市场总监。

 这一年的经历，王广觉得获益良多。他说“技术和运营团队的核心成员，都是重点高校的博士硕士，曾在跨国企业或大型IT公司任职。我们为企业做外包服务，为APP，数据库，云数据等做解决方案。这样的环境，比创业还忙，催着我没日没夜的学新知识，成长的很快。”

一年后王广觉定回广东创业，在中山先后成立联创工场，智云启服两家科创公司，投身互联网应用系统的研发和服务领域。“我是南方人，肯定要回来。”王广说，“北京的工作经历让我对组建‘互联网＋’团队有了心得。此后几年的创业运营走的还算顺利。”

创业心得：先解决生存问题再研发商业智能产品

王广运营的两家公司,位于西区中联创金嘉创新港的同一个楼层。前者用于“解决生存问题”,后者旨在“研发理想产品”。大半年后,研发团队从20个人增加至50多人;先后获得两次融资,规模位居中山同行的前列。

“中山经济的基础是制造业。目前,各类工厂、商家很需要IT服务业的支持,进行各类互联网转型及智能化改造。这是我们这类新业态企业的商机。”王广表示,“联创工场”主导外包,服务三大运营商、供电部门以及一批大型集团公司。“这些业务要积累口碑,必须比客户想得更多,反应速度要快,才能有“回头客’。”

与此同时,王广的理想是做一款有特色、面向企业的TOB产品,于是有了“智云启服”。

这几年,许多制造类企业、大型商业体、零售巨头陆续找到王广,诉说“面对企业数字化不知所措”的困境。

“大数据、云计算、云服务是产业转型升级潮流。然而,它们不能用到实处,不能以最快速度交给决策者参考,数据再多也没有用。”王广强调说数据‘落地'需要‘商业智能’的协助。研发‘商业智能’总的框架和系统,根据中山和大湾区的产业现状,为不同的客户提供数字化行业解决方案,这就是公司目前的方向。”

为此,王广组建“商业智能”系统研发团队,努力一年多时间。最近,名叫“BBI(数据分析平台)”和“ DataMakr(数据可视化编辑器)”的两个‘孩子’呱呱坠地,投入试运行。

“功能说起来易懂,要实现目标发难度却极大。”王广说,BI(商业智能)行业目前的应用群体是大型企业，使用成本非常高。“智云启服”的研发目标,是要让“商业智能”系统实现普惠化,让中小微企业有能力实现数字化管理。对此,团队在易用性、用户体验等方面,投入了大量资源去做优化。

“我们的'孩子',可以接入数十种不同的数据源,实现多端操作和多人协作,协助中小微企业随时实施全方位的数据分析。决策有了实实在在的依据，企业就能优化管理、提高整体效率、降低成本。这就是‘商业智能’系统给企业带来的新效益。”王广总结说,“商业智能”广泛应用于互联网行业、制造业、政务、零售、企服、文娱、教育、金融、餐饮、物流等领域。它们都是xx中山经济走向更光辉未来的主导产业,“作为IT企业,我的理想是为中山的更多产业引入数字化和“互联网+’,为他们带来新的发展动能”。