一本书：《赚钱就这么简单》！

里面讲过这么一句话：“你永远不会从失败走向成功，你只能从成功走向成功”，我很认同。

我一直认为“木桶原理”是{zd0}的谎言，这个理论让很多本该成功的人没有成功，让很多本该成功的企业走向倒闭。

一个人想在某个领域有所成就，一定要选择自己最擅长的领域，这样成功的概率才会更大。

如果让刘翔去打跳水、让田亮去跨栏，结果会怎样？

一个企业要想更快速的发展，也一定要把焦点放在“有结果的地方”。

1、把焦点放在最有结果的员工那里

用好一个人才，胜过十个庸才。越去关注庸才，你的能量和精力就越会流向庸才，{zh1}人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦点放在最有结果的客户那里

大多数企业的客户都符合“二八定律”，就是你80%的利润其实是由20%的优质客户创造的。而另外那大部分利润很小的客户，往往也是最麻烦、最不好伺候的客户。如果你把焦点放在他们身上，你就会发现这些麻烦的客户会向你提出各种各样的意见，然后让你越来越麻烦。

3、把焦点放在最有结果的产品那里

一家服装店正常的营业额是500万每月，做了一个小小调整，营业额上升到800万。做了什么调整呢？就是统计哪些衣服{zh0}卖，然后把它们放到最显眼的地方。

这个看似简单的调整，往往大部分的企业都没有做。很多企业发现有些产品不好卖，就花精力想让这些产品变得好卖，对本来好卖的产品却置之不理，弄反了。应该怎么样？好卖的、利润高的就多卖一点，不好卖的就少生产或采购一点，就这么简单。

4、把焦点放在有结果的市场上面

对于不同的市场，一般企业的做法是哪个市场难做，就派厉害的经理去扭转局面，好做的市场留给普通的经理来打理。结果难做的市场提高了一点点业绩，好做的市场却错过了更多的利润，厉害的经理赚不到钱走人了，普通的经理却以为自己能力超群、趾高气扬。

5、把焦点放在“客户最想要的结果”上

选择产品有两种方式：一种是先找到一堆产品，然后再去找客户问他们要不要；另一种是先锁定一群客户，问他们到底要什么，然后再去找产品。哪一类企业更轻松呢？答案显而易见。

所以，无论是个人成长还是企业营销，都要把焦点放在有结果的地方。

因为，你的焦点放在哪里，你的能量就会流向哪里，你的结果就在哪里。