10月23日，广东省光电照明协会主办的“一带一路”LED外贸出口渠道沙龙于古镇灯博会期间成功举办。会上，江门诺宝光电总经理，上海纯世贸易总监，资深贸易人易涵针对“未来几年为什么选择非洲市场？”“如何打入非洲市场”两方面做了全面分析，其演讲让现场与会嘉宾受益匪浅，广东省光电照明协会特发布出其演讲内容，以飨读者。

首先，要分享的是，为何要选择非洲？

从地理上看，非洲是世界面积第二大洲，占全球陆地总面积的20.4%，同时也是人口第二大洲，经济份额巨大。2006年，我国政府首次发表对非洲政策文件，近10年来，政策文件内容得到全面有效落实，鉴此，中国致力于发展对非友好合作关系的坚定决心和良好意愿，非洲地区经商，前景明亮。

为什么说非洲地区经商，前景明亮？有三大理由。

一是市场需求

非洲人口目前约12.56亿，从预测看，未来增幅将持续高涨，而稍显落后的生产和发展、规模和速度，赶不上日益增长的人口，这就决定了这个市场的巨大缺口和需求。

其次，经过长年的经济政治不稳定，货币价格的波动频繁，今天手上的钱，明天可能已经买不起所需的商品和服务，所以非洲人民更愿意把手中的货币，拿去购买具有实际价值的商品。可见，潜在购买力是巨大的。

二是政策利好

众所周知，一带一路沿线经过的非洲国家都是海上丝绸之路的目的地。而为了到达北非和东非各地，需要大量的基础设施建设，每年的缺口高达1300-1700亿美元，中国目前是非洲基础建设{zd0}的融资国。2012年到2016年平均投资115亿美元，占总体融资额的15%。2018年9月，中国向非洲进行6000亿美元的资金支持，如大家比较熟悉的东非铁路、内蒙铁路等，这些基础建设，协助各国物流发展。

三是非洲经济发展迅猛

东非地区增速高达6.4%，在世界排名前列，肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达和坦桑尼等；

西非地区增速3.4%，{zd0}经济体尼日利亚将逐步摆脱政局和油价影响；

北非地区增速达4%，受{zd0}经济体埃及5.6%增速推动，埃及人口与经济增速较快，但政治体制和外汇政策封闭，服务业存在准入限制。

那么，如何进入非洲市场？

这里有四个途径：电商媒体、展会宣传、在线投标、实体展厅店铺。

一、电商媒体

五年前，非洲大陆70%的地区是没有网络的，而五年后的今天，网络已经全覆盖非洲，各种应用软件、电商媒体使用频繁。依靠网口，我们能够接触到全世界各个角落的商业体和个体，不过，我们也应意识到网络应用的弊端和沟通上的时间成本。

二、展会宣传

展会宣传作为面对面，直接可靠的渠道，越来越受非洲各国的欢迎。

自2000年以来，随着非洲经济的发展，很多行业有了新的机会，如零售、能源、银行、建筑建材基础设施相关价值链，展会无疑是最直接、快速、稳定的建立供求关系的方式。

还有在线投标及实体展厅店铺，由于时间关系就不再详细展开。

来源：广东省光电照明协会