一、热销款不是由数据决定的
真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的,而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说:不是因为你具备了什么样的数据特征(比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好),就能够成为爆款;而是因为你本身具备爆款资质,所以,你才有了这些数据特征。为什么说这是一个陷阱?因为有很多运营是为了数据而去做数据,这就本末倒置了。因此,真正的爆款都是从选品开始的。
二、店铺流量下降了就开始各种优化
这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现,无论做什么事情,都不能等到问题出现了才去进行解决,要时刻防患于未然。所以在问题出现一开始,就要找出原因,找准优化的点,才能让产品的流量恢复甚至获得更多流量。否则盲目优化,流量非但没有恢复,还有可能导致搜索权重下降,适得其反。
(1)下架时间
虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了,但是在一些竞争激烈的大类目,权重还是比较高的。特别是现在流量碎片化,买家随时都可以开手淘进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化,避免破坏这段时间的权重。
(2)宝贝标题
很多卖家觉得没流量{dy}时间就要去优化宝贝标题、关键词,但结果优化之后流量反而更少了,这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重。所以不能盲目优化。
这边给大家一点优化的建议:
避免使用大量的类似/重复标题;
不要故意堆砌关键词;
不要滥用特殊符号;
注意敏感词;
及时修改违规标题;
标题优化是一个循环的过程,需要不断优化;
同一个标题一周最多优化两次,过多容易降权;
优化标题时,切忌同时优化主图、详情页、价格等;
优化标题时,不要大幅度修改,一般10字以下。
(3)宝贝主图
{zh1}就是主图优化。主图是可以为你带来点击没错,可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图,那么搜索权重一定会下降。所以一定要做好测图。
三、玩命把销量搞起来再说
这是非常典型的“销量决定一切”的思维方式,认为只要自己宝贝的销量高,就会有很不错的搜索权重,就会排名靠前。你可能会提到按照销量排序,不可否认,现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序,那时候如果你销量高,确实可以排名靠前,但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲,确实不同的。
为了达到这个目的,这些淘宝卖家首先达成的共识就是:亏!所以,一般两种方式用的特别多。{dy}种用特别低的价格,迅速的把销量做起来,然后在涨价;第二种就是跟大淘客合作,迅速积累销量。
但是,这两种方式,都是有问题的。最根本的问题在于,你这样积累的销量,很有可能会扰乱你的店铺标签和产品标签,从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元,开始的时候你认亏,搞29.9包邮。
这时候因为你产品的xxx很高,所以你确实很容易迅速的把销量积累下来,但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你恢复原价的时候,因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店,最终导致的结果就是:进店的流量不转化,能转化的流量无法进店。
四、认为开车搜索就会上升
有些人就会认为只要我开直通车,就一定会有免费的搜索流量进来。你错了!你必须要注意一个核心的基本点:开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的,能够对你的搜索权重变化起到一定影响的,是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色,比如点击率、转化率都很好,那么说明你的产品是可以的,淘宝自然会愿意多给你一些流量。但是如果你开车的数据表现很不好的话,这个作用很可能是反着来的,你的搜索排名反而会下降!
了解了这些陷阱以后,就可以避开它,避免走了很多弯路。