任何行业都会经历稀缺、快速发展、饱合、优胜劣汰、正常需求的过程，木门市场也不例外，行业在发展壮大趋于饱和的状态下，面临着许多重压力。各大卖场中不断的进行着打折和促销活动，虽然卖场、木门企业、木门店面在不断的增多。

对于东升木门厂来说，不能只是把眼光放在大城市中，现在农村发展的迅速，生活水平大大的提高了。如果东升木门厂可以打入农村市场，那将是一个巨大的发展，和巨大的消费者群体。

那么东升木门厂首先要考虑的是如何才能将钢木门打入农村市场：

首先，对于农村消费者而言，好的品牌一般能人一种信赖，可以放心的使用，所以对于东升木门厂来说，首先要发展的是品牌,建设一个形象良好、信息完善的企业网站。以此展示自己的规模实力、市场渠道、产品品质、售后服务等信息，给用户良好体验，提升他们的消费信心。

网站既便于扩大宣传，有利于招募代理商，也有利于代理商给登门选购的客户进行推介宣传，促进销售;也有利于消费者咨询厂家、投诉经销商，从而及时解决问题，有效的维护厂家信誉、口碑。所以建设一个品牌企业网站尤为必要。

广泛招募市县级城市代理商

只依靠官方网站或相关电商网铺作为线上渠道是不够的，钢木门产品不同于一般轻巧的日用品。日用品可以抛开许多中间环节，直接快递到终端客户手中消费。但钢木门产品体积大、重量大，物流成本较高，到货了需要的技术和工具进行安装。所以普通用户更愿意找代理商，由其一次性安装成功。这就显现出招募市县级城市代理商，建立广泛的线下销售渠道和客服渠道，对厂家促销的必要性。

那为何不重视一二线城市呢?是因为一二线城市要求产品比较**，写字楼或住宅项目门窗都是建设单位批量采购安装的，他们一般都有固定的门窗合作厂家，普通的门窗企业很难将产品打入。作为更多的企业，只有面向市县级城市和农村市场，寻找中小型的代理商，依靠他们以点带面拓展市场，才会占领更大份额。这些代理商一般手上都有中小型的住宅项目，或者面向城郊、农村新建房屋、翻新房屋者进行配套、零售，并给予安装和售后服务。

代理商在门店经销中，限于场地和仓库面积，一般只展示不同款式、风格的钢木门，用于客户体验，对于颜色和更多款式则是通过色卡和宣传册来推介。一旦用户选定，交纳了定金，就可以通知厂家发货。

钢木门产品要有良好的xxx

市县级城市和农村居民的消费能力和消费心理，和一二线大城市居民相比是有很大区别的。是否有明星代言品牌、电视广告宣传等，对他们都不重要。他们都是结合自己的经济实力，“量体裁衣”进行选购的。款式风格、颜色、牢固程度等产品本身特性以及价格，才是他们**考虑的要素。他们会参考各个方面，进行一个综合的xxx权衡，然后做出决定。因此，厂家需要把握这种消费心理来组织设计和，可以针对不同档次的产品进行合理定价。要有长远的战略眼光和多种取利的经营思路，兼顾自己、代理商、终端客户三方利益，才更容易促销成功。要知道，限于认知和财力，城郊和农村的消费者一般都不会为高价商品而买单的。

配合代理商提供良好的售后服务

钢木门作为大件和需要安装的商品，其售后服务尤为重要。一方面体现在厂家发出的货物一定要符合用户需求，表面不能有碰损、划伤的缺陷存在。同时在物流运输中，也要注意损伤，而且要按期抵达便于安装。安装后的开关体验、锁具灵敏度体验，门吸等细节，都属于售后服务的一部分。由于中间流程太多，运输距离远，厂家和代理商要密切配合，才能保证服务好每一个客户。对于有质量问题的产品，厂家要及时予以更换，从而维护自己和代理商的信誉，才有利于双方长期的合作，有利于在新市场站稳脚跟，稳扎稳打，取得成功。      http://www.scmmdoor.com/