都说广东门厂与经销商是相爱相杀的关系，这句话还一点都没错，虽说广东门厂直接的利润贡献者基本都来源于经销商，但木门经销商却被广东门厂一直压迫着，还时不时地会被广东门厂所坑，今天就来谈谈广东门厂与经销商的那点事儿。

面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措，选择门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。更为让经销商苦恼的是，面对众多木门品牌的“政策大战”，经销商更是有些晕头转向，谁的可信？谁的执行力强？可以说，经销商能否在经营上取得成功，除了自身的素质、能力与资源因素外，“选品牌”则成为关键。当然，这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子，还包括选择什么样的企业，以及什么样的产品。

目前大部分的木门产品同质化严重，经销商也一味追求低价，只要便宜的东西，便宜的产品，但是便宜的东西xx没有好的品牌，因为一味追求低价不仅没有品牌竞争意识，也没有品牌影响力；没有好产品和品牌树立标杆形象，只能靠打价格战来实现销售，不仅经销商和厂家没有钱赚，厂家对经销商不满意，商家也对厂家不满意，这样下来，厂家和经销商将面对如下情况：  

1、经销商安于现状，不思进取，销量每况愈下。  

2、厂家竞争不过对手，月月亏损，最终选择改行。  

3、经销商频繁更换经营品牌，和其他的厂家合作。  

4、产品质量下降，偷工减料，致使产品无市场竞争力。

纵观行业现状，普遍性厂家对商家的支持政策是样品打折、专卖店装修支持、开业打折、广告支持、年终返点和平时重大节庆打折，这些政策为什么还是不能解决经销商的真正需求？

哪么经销商真正需要什么呢：——是产地？——是低价产品？——是大力支持？

哪么经销商到底真正的需求是什么呢？综合而言，是一种适合木门现行环境下具有xx的商业模式，这种商业模式就是能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力，且是行业将来大力推行的方向。

经销商急需要的

经销商在选择品牌时总要求厂家支持更多有利于产品在销售地的推广和销售，在和厂家签合作意向协议时，总要求广告呀、装修呀、样品呀等等的支持，其实经销商也应该做到以下几点。  

一、经销商思想的更新

全国95%的经销商是个体企业，老板基本包揽了各个流程的工作，每天也就1-2个订单，但切忙得不可开交，麻烦事一个接一个。是什么原因造成的呢？总结还是经销商的思想，思想总要梳理更新才能适应新时期的发展。  

二、团队的建设    

老板个人的能力在强，但也只有一双手，如果一个企业要做强做大，仅靠个人能力是不可能的，而需要一个优秀的团队来实现，哪么团队的建设就显得至关重要。企业主如何识别人才，用好人才，驾驭人才，打造一个高效的团队，是做强做大的基础，也是企业主的关键能力体现。  

三、掌握基本营销知识并能很好的运用    

产品定位、目标客户群、促销、客户关系管理、卖场氛围营造等等，这些基本的营销知识，是每位想立于不败之地的经销商必修课程，并能很好的运用。  

四、动态的竞争把握能力    

竞争是动态的，不是一成不变的，会随时间、行业成熟度、对手策略变化、宏观环境等变化，今天的成功模式不代表明天还成功，所以经销商需要对不确定的动态的竞争随时有精锐的眼光，调整、修正、制定新的产品策略、营销策略，以保证持续的竞争优势。    

五、品牌公司的运营管理能力  

什么是品牌，也就是一种文化，事实上，相同产地、相同级别的木门生产厂他们的产品非常的同质化，就像可口可乐和百事可乐和非常可乐一样，他们的产品有什么不同呢？为什么可口可乐和百事可乐能卖2.5元+/瓶，而非常可乐只能2元/瓶，出现这种情况是因为品牌定位，品牌文化不同，从而满足不同客户的喜好。一个好的品牌厂家需要一个具有品牌意识，而且具备品牌的管理和运营能力的经销商，否则，你将被品牌生产厂拒之门外。

六、有力的厂家总部    

如果以上的五点你目前都不具备，怎么办？但你必须具备接纳先进理念，并有学习的精神，强烈的成功欲望，你具备这些条件，你可以寻找能帮助你解决以上五点的生产厂，生产厂仅仅是提供帮助，培训你，最终还是要你努力，但可以走捷径。

厂家面对的是全国市场的经销商，如果经销商所有的要求都能答应下来予以支持，那么全国经销商的要求都应该支持，如果全国经销商都是这样，厂家不但不能赚到钱，反而因为支持而破产。     http://www.scmmdoor.com/