距离2010年铁矿石基准价格执行之日4月1日所剩时间不多了，铁矿石谈判迟迟没有达成一致。从去年10月份谈判开始至今，这一路走来，笔者都默默的关注着其进展，也感受着中国在这轮谈判中的无奈与艰辛。从最初的“中国价格”到目前三大矿山提出的“铁矿石现货定价”和“指数定价体系”，中国一直都处于xx被动和弱势状态。为什么铁矿石谈判中中国始终占下风，为什么铁矿石价格会越谈越高，这些问题都是我们需要反省和深思的。
   
    历年的铁矿石谈判都备受国人关注，其结果却屡屡让国人感到心酸，2010年的谈判更是如此，谈判期间不仅铁矿石现货价格一路领涨，市场对于长协价结果预期也是逐步抬高。在2010-2011年度铁矿石谈判开始之前，高盛、美林证券等几家国际投行曾预测2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现10%至20%的上涨。2009年10月15日，三大矿山齐聚青岛，传出要求把2010-11年度的铁矿石价格上调30%-35%的消息。2010年1月，有机构根据过去多年现货价格与长协溢价关系分析2010年铁矿石涨幅可能达到40%和45%。到3月初曾有国内某大型钢厂的铁矿部负责人透露三大矿山已经提出了今年铁矿石长协价上涨50%的要求。3月8日有外电称如果力拓矿业集团和必和必拓公司未能将铁矿石定价机制转为现货定价，他们可能将坚持要求铁矿石提价80%。3月24日，有报道称巴西矿业公司淡水河谷公司正要求客户接受4-6月期间优质铁矿石价格上调114.4%，至每吨122.20美元。
   
    谈判中三大矿山何以如此漫天要价，其{zd0}的筹码就是抓住了我们的软肋——需求。三大矿商发展至今极具有垄断性质，掌控了世界铁矿石70%以上的海运量。而国内对进口铁矿石的需求是处于逐年增长和被增长的形势之中。这里不得不说明一下“被增长”的问题。就在09年铁矿石谈判之时，中国铁矿石进口量突然大增，海关总署公布的9月份数据令人惊讶，其显示中国当月铁矿石进口量为6455万吨，较上年同期增长65%，较8月份4968万吨大涨30%，甚至比此前{zg}进口量的7月份还要高出10%。是中国需求真的好转了吗，其实不然，很大程度上是矿商利用资本手段炒作，引诱国内资本大量囤积以推涨现货价格从而增加其谈判砝码所致。同样的事情也发生在今年一、二月份，从谈判备战开始，现货矿价格就开始追涨，从去年的低点68.24美元涨到目前的150多美元。如此大的诱惑，难怪三大矿商一再提价或提出以现货定价的模式。所以铁矿石涨价很大程度上是由于资本的操作。这种被增长的需求使得中国在谈判桌上逐渐失去话语权。
   
    此外国内钢铁企业的不齐心也让矿方有空子可钻。都说中国钢铁业产能过剩，2009年过剩1亿吨左右，也有业内人士预测到2010年钢铁业产能过剩将达1.6亿吨，可即便如此，笔者并未看到钢厂有减产的意向，反而是在谈判的节骨眼上钢材价格节节攀升，此举意在何为？归根结底还是在于中国钢铁业产能集中度低，竞争激烈，大家都以自己盈利为首要目标，在面对原材料价格上涨时，国内成品价格先一步领涨，使中国在谈判中处于弱势。       

    而国外钢厂在谈判中的让步也把中国推向不利地位。因为日本和韩国钢企与中国钢铁阵营的不同心，致使三大巨头在谈判桌上将本来就有竞争关系的各个诸侯一一分化，从而使中国置于被动地位。日韩钢铁业的产品大多集中于高利润品种，再借以生产效率之高，能耗成本之低，原料涨价对其的影响不及中国。此外日本钢企还握有矿山的股份，涨价带给其的部分损失可以由股权利益来弥补，而中国作为{zd0}采购商{zh1}只得吃哑巴亏。
   
    说来说去还是国内钢铁产业结构的问题，上游原料过于依赖进口，钢企产能集中度不高，而且还面临供大于求的市场形势，激烈竞争下的微薄利润实在经不起原材料成本的大幅涨价，{zh1}受伤的终是我们自己。既然铁矿石长协价谈判一年比一年难，中国何不好好反省一下，在调结构的同时也改变一下谈判体制。