近几年来，欧式灯专卖店越来越多，店面越来越大，装修也越来越豪华。专卖店，俨然已成为欧式灯突破市场重围的{zj0}出路。但事实果真如此吗？是不是所有品牌的专卖店都能生存？

    据笔者调查，天津，欧式灯品牌主要有诺克、艾克诗顿、凯撒琳、安琪儿、莎斐诺等，商家数量达70家，其中专卖店形式经营的有近20家。

    郑州，经营欧式灯的经销商有50家左右，市场上出现的品牌有百得诗特、圣嘉佰利、佰达丹顿等30余个，其中以专卖店模式经营的主要有希丽娜、诺克、百得诗特、安琪儿、胜球凯洛、圣嘉佰利等6个品牌，其它则以店中店、专卖区的形式出现。

    成都，当地经营欧式灯的经销商有50多家，其中以专卖店方式经营的有30家，主要有凯撒琳、诺克、渴望、艾克诗顿、玛格尔、百得诗特、欧雅特、希莉娜、帝罗等。

    上海，诺克、百得诗特、波诗顿华庭、帝丰、亚历克斯、圣嘉佰利、安琪儿、凯撒琳、卡帝阳光等品牌都表现比较活跃。欧式灯专卖店不仅数量越来越多，而且单店面积越来越大。

    南昌，最受关注的欧式灯专卖店有4家，包括百得诗特、希莉娜、诺克、圣嘉佰利等，他们年销售额{zg}达150万元，{zd1}约50万元左右。南昌市场每年欧式灯总体销售额约在1000万元左右。

    广州，欧式灯专卖店只有10家左右，但实力都比较强。目前在广州销售的灯饰品牌主要有诺克照明、百得诗特、凯撒琳、莹辉、艾克诗顿等。行业人士揣测，广州市场欧式灯的销售额近亿元，合成隆、福麟等卖场销量都非常可观。

    欧式灯专卖店需要什么样的条件

    欧式灯专卖店越来越多，面积越来越大，装修也日益豪华，专卖模式成为国内欧式灯品牌企业终端展示的主要形态。同时家具、饰品开始纷纷走进欧式灯店内，以营造出浓郁艺术感的欧式家居环境，特别是上海诺克和渴望，已经成为{dj0}旗舰店的象征。

    众所周知，欧式灯专卖店的投入异常巨大，因为欧式灯专卖店对店内形象有非常高的要求。这么大的店面，这么庞大的投入，要保证单店盈利能力，需要什么样的条件呢？
 
    需要宽阔的的产品线支持。如果产品线不够宽，占用巨大的面积重复挂灯，那只能是一种浪费。因此，好的欧式灯厂家必须吊灯、台灯、壁灯、饰品样样齐全，否则支撑专卖店非常困难。

    需要厂家强大的开发设计能力。有些厂家自己没有开发设计师，甚至没有开发设计能力，仅仅依靠模仿其它厂家几款灯也要求经销商做专卖，那是{jd1}不现实的。

    要开在合适的地段。这一点跟xx水晶灯有相似之处。不是什么城市、什么地段都能开欧式灯的专卖店。如果那个地段没有xx欧式灯消费群体，一开必死。

    要有工程渠道资源。由于欧式灯是针对xx消费群体的灯具，因此有这个消费群体的渠道资源非常重要，xx酒店、楼堂会所、欧式别墅，一样都不能少。如果没有这方面的群体和资源或资源不够强大，专卖店是很难以为继的。

    要有销售欧式灯的方法和能力。欧式灯卖的是工艺，不是卖材料，因此必须掌握必要的方法和途径，否则很难销售出去，导致专卖店经营失败。

    欧式灯专卖店经营的难点

    难点之一，投入巨大。欧式灯{zj0}的展示面积应在300平方米以上，有的甚至大到500平米。按500平米的单店装修费用来算，投入上百万元是正常水平。本报副总编黄庆阳估算了一下500平米欧式灯专卖店的投入成本：除去店面装修约40万元的费用，专卖店还需要支付租金成本60-400元/月/平米，家具软装陈列品10万元左右，产品出样费用30-50万元，用人成本约1.5万元/月，仓库费用5000元/月。虽然欧式灯利润空间高，但这笔巨大的投入仍是令经销商胆战心惊的。

    难点之二：专卖模式厂家要求高。无论产品结构、价格定位、推广方式、店面装修设计还是服务导购等方面都需进行精心筹划，绝非普通厂家和经销商能力所能及。

    难点之三：单店销售额不易保证。对于厂家来说，专卖模式既可达到强势终端的作用，又有利于树立品牌形象，保障品牌企业效应，无疑是他们{zh0}的选择方式。但对于商家来说，必须赚到足够多的钱才能支撑庞大的开销，因此压力很大。如今，国内欧式灯年销售额过5000万元的单店寥寥无几，“怎么卖”成了让商家焦头难额的问题。因此厂商尤其需要相互理解和通融。

    专卖店盈利的几大绝窍

    尽管如此，还是有很多人愿意经营欧式灯专卖店，因为利润高，可以垄断资源。他们的绝窍是：

    产品多元化。要保证单店盈利，xxx的方法是让产品多样化、多元化。比如将专卖店做成欧式灯具、家俬 、饰品综合店，在专卖店装修上突出情景展示和装修样板间。

    渠道多元化。厂家协助专卖店营造良好的购物氛围，引导店员主动进行店外业务推广。专卖店也需要在当地做好自身品牌推广工作，让专卖店辐射范围更广，知名度更高。

    工程渠道推广。留意工程项目，尽早公关，拿下项目。必要时，尽量引导设计师关注专卖店和专卖品牌的灯饰，甚至可以联合相关资源举办设计师论坛或推广会。

    概念推广。欧式灯是装饰品，工艺品和xx品，只有不断挖掘出产品的内涵和附加值，才能获得更好的利润。

    组合推广。这已经不是专卖的范畴，但也是非常有效的销售方式。把不同厂家、不同品类的欧式灯组合到一个店里来经营，增强盈利能力和互补性，抗风险能力更强。它属于专卖店销售的旁门左道，但很有效。