买卖旧麻袋心痛的感觉（二十一）：乱了章法

不管是搞什么业务，中间人不是好当的。我们也作过中间人，我们也接触过大量的中间人，对此深有体会。

冀州某国营工厂里有一批麻袋、麻绳、苫布和酒，都是积压了很久的产品了，被人遗忘了。中间人王老板想搞，他在工厂里也有点关系。他联系了我和山东济南的一个人，共同去工厂里看货。我是去看麻袋和麻绳，山东人是去看苫布，我们互相没有妨碍。看完货物后，王老板让我们报价，我当时很为难，不愿意当着山东人的面报麻袋的价格。同样我也理解山东人，也必然不愿意当着我的面报苫布的价格。这样，我就没有接受王老板的午饭邀请，坐上车顾自回家了。我注意到一个细节，看完货物后，山东人邀请工厂里开库的人一起去吃饭，好在那个人很明智，没有接受邀请，山东人这不是在找机会脱离中人吗？！

回来后我给王老板报了价，同时也提醒王老板要尽快搞。以前有过这种情况，中间人由于胆子小，没有交定金，更没有交货款。真正的买家来了以后，脱离了中间人，自己找工厂的领导搞货物去了。我问王老板：你觉得那个山东人实在吗？他说：我觉得他不靠谱，给价给的低。我说：不仅仅是价格，他们知道了货物在哪个工厂，可能要自己搞，你得当心。王老板回答：我不怕，我有关系。

后来我给王老板打电话，他说苫布还不能定，得都定下来才能卖麻袋。他承认又联系了别人。我再次提醒他：一定得把货物搞扎实，否则你联系这么多人，其中必然有人就会挖地沟，他们找领导亲自要货，你就不好搞了。王老板还是信心十足。

后来王老板主动联系我说，货物一时半会下不来了。我问为什么，他说：有人找关系了，厂长说暂时不卖了，等下来后再联系吧。我知道，我担心的事情终于出现了。城门失了火，殃及了池鱼。王老板做买卖的章法如此混乱，怎么会轻易成功呢？！做中间人，对货物价值没有底细的时候，不敢交定金，联系了买家后，有了底细，但是买家就知道了货物的情况，可能要脱离中间人自己搞了。所以，如果不是有很可靠的关系，中间人必须买下货物后再广泛的联系买家。这是我对中间人的忠告。

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