TCL空调独特之处的营销手段

TCL空调瞄准渠道进行突围，以行业杂志的专刊为渠道经销商打气、以分众媒体广告、别册，开展xx市场大打形象战。很快，tcl空调成为行业的活跃分子，得到新闻媒体和渠道的关注。

面对双节市场，TCL空调又高调促销，以钻石风暴推动彩屏柜机的"尊柜靓相"上市，树立了行业最漂亮的空调的区隔化品牌形象。春节后，在中国家电网的调查中，TCL空调成为行业最活跃的5个品牌之一。原来自以为"只要我们不犯错误，TCL空调不可能有什么机会"的一线品牌，开始关注TCL空调的成长，并通过总成本优势开展价格阻击，在渠道中甚至推出"重要经销商经营TCL空调。

然而，此时，TCL空调已经悄悄通过排球协会，达成与中国女排主力冯坤、周苏红、杨昊签约代言TCL空调的协议。3月9日，空调市场还是一片节日后异常清淡的时刻，TCL空调便召集全国主要经销商和新闻媒体，召开了聘请女排主力代言的新闻发布会，渠道的信心空前高涨，会议后又是2个多亿元的淡季投款，以无可争议的事实，瓦解了来自一线品牌打压二线品牌的"阳谋"。此时，TCL空调进入十分良性的发展阶段。

{zd0}规模的明星代言，人气旺盛的女排姑娘，将TCL空调推向品牌提升的阶段，一系列以女排明星为主题、结合产品技术卖点的大手笔的创意，组合大规模的包版广告投放，大大提升了TCL空调的曝光率，更快速、更高远、更强劲的品牌主张，赢得了经销商、消费者的一致认同。