中山空调陈工原创@业务员不能“热情”得像传销

我这一个月来，不知是哪来的一场风。差不多每天我都要接到10个以上的长途电话（包括上海、南京、宁波等等），最起劲的是中搜公司，八个分公司都有打来电话，有的分公司2到3个人打来电话，真是不胜其扰。主题都是关于“行业网站”的事情。

“热情”的业务员见面就问：“行业网站，大有钱途，您考虑成怎么样了？”或者：“还做不做行业网站啊、您还想做不做啊。。。”在此，你们每天的电话销售，我可以明确告诉你们：“没用的”。我作为一个小老板，行业网站的事情还没考虑清楚前，会随便投资吗？再者，众多的电话都是语气直白的问我“做不做”，那是多么的让人反感呀；特别是，一个陌生电话“您好，我是xx地方的…，你过来吧，我们老总在等你？”可笑，{dy}次通电话就像传销的就叫我过到外地去，可能吗？难道我没有我自己的工作计划？

比较有耐心听我讲的业务员，我都会告诉你们我参加了“xx博客营销大赛”并告诉你们我会将我对行业网站的思考、学习、决策写到博客中去。我在参赛计划中写道：

研究、学习、了解行业网站的有关事项，争取于半年内做出：《中国空调工程行业门户网站投入产出分析报告》，然后，决定是否投入互联网行业从事行业网站的开发与服务。同时，我也策划在行业网站做一些推广型假设，计划一个专集：《行内行外说行网——孵化千名小老板》，{dy}篇文章已初步构思，标题：《2020年的互联网之西湖论剑》。届时，互联网行业的大鳄、大虾都会上场表演一番。

可是，没有人听，没有人愿意等待——大多数人还在问：“你究竟做不做呀？”。没有人真正静下心来关注、支持、了解我。真正想与我交心者，没有；真正想与我交友者，无也。将心比心，你们都不了解我、关心我、支持我，你觉得我有可能随随便便的给钱你帮我搞网站吗？今天给钱你，明天发生什么事，谁知道？就算是合作，也要我们心底接受，大家意见一致，相互了解了，才有可能？强扭的瓜不甜，这么浅显的道理。难道人生只有业务和销售吗？

作为业务员的你，如此急匆匆，是没有结果的。何不静下心来，与我交朋友，倾听我的想法，做到心灵的碰撞交流呢？呵呵…我只有想通了，才放心跟你合作吧。

是的，有些人可能被我挂过电话，那不一定是我不礼貌，也有可能是你自己的问题，如果你说过下列的话：

“你错了！”你口气坚决地说。我不服，可能会挂电话。

“你究竟做不做呀？”，我不知怎么回答，挂机。

“你懂不懂呀？”我不想跟你争，挂机。毕竟，我四十几了，可你才大学毕业。

“投资就会有风险，回避是没有前途的”，我不想被教训，挂机。

“马云为什么成功？你为什么不成功，就是，”是的，跟马云比，我确实很丢人，挂机。

“你听我说，听我说完”，对不起，我没时间，挂机。

“投入与产出分析报告，不用的，互联网行业不一样，不用分析的”。可我觉得投资就要计算投入与产出的，挂机。

……

还有一些类似的情况，我会挂机。{zh1}，劝告天下的业务员：不要太“热情”。

我讲一个真实的故事给你听，当我坐车去石家庄肾病医院看病，在石家庄火车站下车，医生告诉我，有专车在等我。你想当时我是什么感觉？“难道是医托？”，我心里默念。好在医生善解人意，告诉我：“医院顺路派车送人去火车站，顺便接你们几个”——我舒了一口长气，原来如此。

真的，不要“热情”得象传销！