中山空调陈工原创@实战的关键词及词组

众所周知，网络营销必须注意关键词的选择。根据我公司的实战经验，选择关键词及词组原则如下：

1、地区关键词。须与你的销售或服务区域一致。因为有一些产品或服务受地域限制；也有的因运输成本限制；有部分的是管理能力的局限。除了全球化的产品不需要加地区关键词，其它受地区局限的销售与服务，都需添加地域关键词。比如我公司的地域关键词就逐步由“中山”发展到“广东”。这便是公司发展的见证，同时，也是公司理性的选择。

2、产品关键词。尽可能将产品关键词与公司的销售名称一致。比如部分广东人将“空调”称为“冷气”，而2007年的冷冬与倒春寒就将空调与暖气联系起来。“冷气”就慢慢被“空调”代替。当然，你为了照顾本地人的习惯，采用少部分的“冷气”作为产品关键词是非常明智的选择。

3、品牌关键词。建议选一至二个品牌关键词，不要太多太乱，一则主打品牌不突出，给人非专业的印象；二则品牌太多，网站很难兼顾，看似万花筒，实则像杂货摊。像我公司就以格力、松下作为主打品牌。兼顾的品牌有大金、美的、TCL。大金仅仅以家用中央空调为主来宣传，且很少用图片宣传；美的兼顾家用及商用中央空调来宣传；TCL以商用中央空调为主来选择关键词。

4、产品阵容关键词。必须实事求是地根据品牌的产品阵容以及公司的经营实力范围加以选择。松下是以家用分体空调和家用中央空调为主，商用中央空调为辅，因其产品线有局限，也不能不符实际的推广和宣传。格力的产品线很广，产品阵容丰富，也比较适合我公司从低到高的工程机型来推荐和推广。格力空调适合于家用空调、家用中央空调、小型、中型、大型、特大型商用中央空调。其它产品细分如下：挂机、柜机、风管机、天花机、水冷柜机、螺杆机、离心机、风冷模块、水冷模块、空调末端（风机盘管、风柜）等等。

5、其它关键词。如服务范围：工程、安装、维修、公司等。

综上所述，关键词组其实就是以上关键词的组合，地域+品牌+产品+类别等，当然，有时会略去部分关键词，如省略品牌或产品类别关键词。拿我公司的关键词举例如下：广东中山松下空调专卖店、广东中山格力家用中央空调、广东中山大金家用中央空调、广东中山TCL商用中央空调、广东中山格力水冷柜机、广东中山格力螺杆机、广东中山美的家用中央空调安装维修工程公司等等。

后面举例的关键词越来越长，很难保证客户会去搜索，属于“长尾关键词”，只适宜在王子婚礼上大展风姿。但你要选择“超短裙”是有可能淹没在网海的！除非你花钱找百度。如：“空调”这样的超短裙，属于性感尤物，可以引发特洛伊战争的，那真是可遇不可求。退而求其次，短裙关键词“空调工程”、“空调公司”、“中山空调”也不容易展露风骚。我注册了一个无线信息名址“空调工程”就招致电话营销的轮番轰炸，劝我投资行业网站，可见短裙关键词的风姿在于永远盖不住膝盖而又想盖住之间。

我觉得比较可靠，推广有效的关键词是：“中山空调陈工”之类的“旗袍”型关键词，性感在露与不露的瞬间。

确实性感吧，这些是从百度首页首条一直排下来的！

象这样“旗袍型”的关键词虽说用的人不多但绝不会稀有到万众瞩目的程度，因此，要无数次重复才有效。xx陌生的客户，谁会去搜索“陈工”呢，谁会认识陈工是哪根葱呢？只有模模糊糊从其它地方有点印象的客户才会搜索。这就要求我们持之以恒地长时间坚持，并在各种场合去推广，如网站、博客、微博、QQ空间、站外推广等等，直接就命名为：“中山空调陈工的QQ空间”、“中山空调陈工的职业博客”、“中山空调陈工的新浪微博”等等。到了后面，又拖曳起长尾了。

关键词，爱你不容易！