连围脖成总博：我创乙丁空调5年了

作者：中山空调陈工

时间：2011-12-23

5年了，乙丁空调5岁了，我创乙丁空调5年了。同行打压，乙丁没当回事；金融危机，乙丁熬了过来；老板大病，乙丁挺住了。

06年7月中旬，建华管桩决定调我回小榄总部，又没有安排明确的岗位。我明白：我被劝退了。回家跟老婆一讲，她大喜过望：她正与合伙人闹拆伙，让我回来跟她一起创业。这就圆了我每年的八卦预测。说干就干！7月下旬开始，一边拆伙，一边开始找铺位，登记注册，择吉开张。

06年9月25日，乙丁空调注册成功，并在小榄家居装饰中心安家。很快，就得到松下空调的大力支持，松下空调专卖店与企业文化宣传点的雏形建成。大金、格力、美的三家公司的业务员得知我们夫妇都曾在松下打工十年，引为同道，都过来跟公司一起开拓刚刚兴起的家用中央空调市场。

06年9月底，公司成功签单格美琪办公楼的大金中央空调；10月中旬，签单小榄阳光美家映月湾B2别墅的松下中央空调；11月，签单古镇靓粥人家的美的中央空调（天花机与风管机）及通风系统，12月签单横栏金月湾售楼部的格力中央空调。于是，公司的业务渐趋稳定并定位于家用中央空调。

07年元旦，我们在古镇靓粥人家施工。业主是三个东北老板合开的。一次，他们对我的嘲笑令我至今还记忆犹新。一老板说：我见过穿西装的老板，但没见过在工地上拾垃圾的老板；另一老板说：我见过会做事的老板，但没见过不放过一颗螺丝钉的老板。这家饭店于07年7月就关门了，还欠我一点钱。

万事开头难。成立之初，公司避开其它公司挖角思路，自己培养人才。一边跟老婆跑市场，一边请业务，还请人专业画图搞设计，一边培训工人做安装和维修。7天装一台挂机，我们慢慢来；铜管埋在地下被打穿，我们不推脱责任；水管漏水，我们到现场去解决。不管出现什么问题，我们都从不逃避。

07年上半年，市场很火爆。当年，阳光美家的别墅正在装修，我们以06年的一栋别墅的样板工程为切入点，做了5家别墅的家用中央空调。并以金月湾售楼部的工程作为样板打开了横栏的兰珠湾别墅群，还打进了南头镇的南桂圆别墅区。那一段时间，我们“住”进了别墅，纸皮当床睡午觉。

07年下半年，市场陡然降温。但我们因为有工程样板，仍然抢占了当时的家用中央空调市场的制高点：南头镇南桂圆售楼部和石歧镇富豪山庄的样板房的格力家用中央空调，还在古镇灯都华庭做了3套别墅的大金家用中央空调。同时，我们还进入了菊城·建华花园的大金及松下家用中央空调市场。

08年，金融危机闹得大家全都握紧口袋，市场惨淡。但我们因为工程质量受到格力中央空调业务员的欣赏，他介绍我们和格力专卖店合作，接下大涌镇乔发洗水厂办公楼的113套的格力家用中央空调。这个大单一直做到09年下半年，缓解了公司在市场不景气的无形压力。

09年春节，我发给同行的节日贺信：紧抓内部培训，苦度金融危机。公司一方面加强内部培训，提升工程质量；一方面，请多业务人员开拓市场；4月还建了网站并开始网络营销，10月，通过网络，签了一个小单，乐不可支。年底，公司决定在小榄医院对面消防大队旁增开了格力专卖店。

10年，从春节开始，身体一直不是很舒服，3月到6月，病情加重，去小榄医院，医生3次都说是前列腺发炎，每次都是前列通，吃了也感觉好一点。6月底，姑妈去世，回老家湖北吊唁，父母发现我身体有病，逼我去公安县医院检查，发现心房肥大。医生要我住院，我决定回小榄用社保卡住院。

10年7月，小榄医院检查发现：左心衰与肾衰竭（尿毒症）并发，还有高血压。医生说高血压要终身吃降压药，心衰需要休养，但尿毒症暂时没有办法，等它再严重一点，采取透析xx或者去大医院换肾。我没听说，治病还要等它再严重一点后予以干涉的道理，干脆出院，另想办法。

10年7月底，从小榄医院出院后，与顺德容桂医院的内科主任（初中同学）李大夫联系，他建议我去顺德住院，也属医保范围。他仔细检查病情并多方求证得出结论：高血压肾病，但只能通过休养控制，要降低肌酐（527），可能性不大。我住了半个月，感觉病情没有好转，别无他法，出院。

10年8月——10月，从网上了解到石家庄肾病医院有办法xx尿毒症，前往求医。住院2月，采用了微化中药xx，还采用了尚在实验阶段的干细胞移植xx，出院时候，感觉病情好转。肌酐指标也从527降到314。到今天，这个指标反反复复，但波动不大。

很多人问我得病的原因，我归纳如下：一是健康知识缺乏，病于无知；二是医生误诊，病于拖延；三是劳累过度，病于搏命。所以，我今天的感悟就是，悠着点，慢慢来。还有就是医院要培养全科大夫，大病一定有征兆，小病就将大病防，误诊害人！庸医害人！西医不是{wn}，要接纳中医治“未病”！

10年，在我没去住院之前，签了2个水机工程。住院期间，这2个工程需要赶工，公司遇到了前所未有的挑战。因为，乙丁除了我有点经验，为这工程请的水机主管拔腿走人，其他人都不知道如何施工。我一边用电话指挥，一边高价请人帮手。格力技术部也派人指导，终于调试成功。但公司亏本不小。

10年下半年，完成这2个水机工程后，我们调整策略：一定要做我们熟悉的工程项目，不熟不做，不精不做。然后，公司开会，整理并提升公司的工程实力，要在已有工程的基础上改进和提升。确保已经做过的项目要做到：设计要配套、工序要合理，材料要保证，质量要监督，沟通要顺畅。

10年11月，我带病参加企博网组织的“xx博客营销大师”大赛并获此殊荣。公司的网络营销向石家庄肾病医院学习并形成自己的特色，详见《网络营销三字经》且网络营销取得突破性进展，xx博客在565天内突破100万的流量，遂形成《建立以xx博客为核心的网络营销站点》。

10年年底，公司将松下专卖店撤离家居装饰中心，与格力专卖店合址一处，都开在人民医院对面。11年4月，又将格力专卖店改成美的空调专卖店。格力空调主做工程和中央空调，格力家用机的零售暂停。

10年，乙丁不倒，是个意外，也在情理之中。外边请来的高手见势不妙拔腿走人。但，办公室稳定，安装主管没有动摇，他们跟公司4年了，没人怀疑公司会度过难关。尿毒症闹得家破人亡者；有之；尿毒症搞得公司关门者，不奇；乙丁不倒，老婆任劳任怨是{dy}功，同事没有躁动立大功，患难见真情！

11年，公司稳步前进。xx博客将公司带进了工厂、酒店、银行，口碑和质量与服务将公司带进别墅群。这样，公司和我一起度过了“严冬”。本人经过与尿毒症反复周旋后，以易经为基础，自学中医，于10月决定采取中医自救，疗效显著，我有坚定的信心打破“尿毒症是不死的癌症”的说法！

最近，有人在网上对乙丁和我本人泼污水，我们冷静礼对。07年，有人将我们试好的空调放气，还有一次被人用硫酸烧坏铜管，公司的广告一次又一次被破坏。这一切一切，我们冷对，不埋怨，不追究，就是把住一条：客户没错，不管怎样，我们乙丁，负责到底！哪怕，空调重装，换一台机。

回望过去，一语难尽：5年了，乙丁空调5岁了，我创乙丁空调5年了。同行打压，乙丁没当回事；金融危机，乙丁熬了过来；老板大病，乙丁挺住了。记得高游曾在企博网5周年总结博文中感慨：“有些事，只要坚持，就会有人和你一起坚持”。就把这句“坚持”，作为乙丁空调5周年的感动。