附演讲稿--------

          潘守宇在北大英杰交流中心的演讲稿《心高与月徘徊，自信似云卷舒 ——谈立志，自信与成功 》
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   各位领导、老师、同学朋友您们好：
我叫潘守宇，普通话很不好，请鉴谅。
我先与大家讲两个故事：它们都是关于牧羊孩子的故事。一个是：一位记者随国家扶贫人员到西北贫困地区，曾问一个牧羊的孩子："你放羊做什么？"。"挣钱。""挣钱做什么？""娶媳妇。"" 娶媳妇做什么？""生娃。"" 生娃做什么？"孩子回答："放羊！"
另一个故事是：一个贫穷的牧羊人，领着两个孩子放羊，弟弟望着天上飞过的大雁说："我们要是像大雁会飞就好了，就可以飞到天堂看妈妈啦。"父亲说："只要想飞，就能飞上天！"弟弟学大雁飞，没有飞起来，哥哥也试了试，没有飞起来。父亲也试着飞了几次，结果同样也没有飞起来。父亲说："我老了，你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来！"
后来，经过努力他们果然飞上了蓝天，他们就是--美国的莱特兄弟！
志向和自信就是这样一支火把，它能{zd0}限度地燃烧一个人的潜能，指引您飞向梦想的天堂。
朋友们，我今天报告的题目是——
《心高与月徘徊，自信似云卷舒》
——谈立志，自信与成功
每个人在一生中都有铭心刻骨的经历，是把玩和炫耀这段人生，还是从中领略经验体会，实际上是能否成大事的两种态度。
一位老人曾经语重心长地告诉我：如果你想对社会的上层炫耀自己，那就打消这个念头，他们照样看不起你；如果你想对社会的底层炫耀自己，也请打消这个念头。他们只会嫉妒你。身份和财富往往使你感到无所适从，唯有一颗坦诚的心，方能使你悠然地面对社会。今天能与大家坦诚以对，谈谈体会，感到非常荣幸。
美国哈佛大学专家研究表明：一个人的成功20%取决于智商（IQ）；而80%来自情商（EQ）。从而形成了一个重要的教育观点：那就是——培育人才最重要的不是灌输知识，培育性格比什么都重要，因此，下面我想和大家探讨一下“性格有关命运方面”的体会：
一，立志
立志是事业走向成功的大门，志不强者智不达，志当存高远，因为古立大事者，非唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。在美国佛罗里达州宇航中心的门上写着：“只要我们能梦想的，我们就能实现。”其实人们的每一次成功，都是人们志于成功的结果。
象我这样一个很平常的人，能取得今天一点成功，要是说和同一代人有什么不同的话，就是我吃的苦多一些，受的累多一些。我这人从小就不怕苦，不怕累。父母常教育我：“吃得苦中苦，方为人上人；咬得菜根，百事可做；成人不自在，自在不成人。”直到现在，我还把苦和累当成一件乐事和好事。苦可以培养人的勇敢精神；累能够磨练人的坚强意志。除了吃苦受累，我还希望过得紧张，紧张使我感到充实。
我认为：不屈不挠的理想和信念；百折不回的拼搏和奋斗，始终是一个人成功的{dy}要素。喷泉的高度不会超过它的源头，一个人事业也是这样，他的成就决不会超过自己的志向，这是名副其实的真理。当一个人感到生活中有一种力量驱使翱翔时，他是决不会爬行的。
那是在改革开放的初期，我常常想起英国大文豪狄更斯的〈〈双城记〉〉，上面有一句形容国家命运转变的话：“这是一个光明的时代，这是一个黑暗的时代，由这里走向天堂，由这里走向地狱。”我感到田园诗一般悠闲的生活，正在和我们告别，激烈的竞争，鼓点般的节奏，正在成为我们的主流。我要与这个飞旋的时代同步。那时面临许多叹为观止的宏伟目标，但我看到能去实现宏伟目标的，绝不是奉行“苍蝇也是肉”这种0信条的小倒爷；也不是炫耀“茴香豆的茴字有四种写法”的腐儒。“天下尚未宁，健儿胜腐儒，”新时代在召唤乘长风，破万里浪，敢于在市场经济的惊涛骇浪中搏击的一代儒商。只有付出，才会硕果累累，要想成功就会汗迹斑斑；留得五湖明月在，不愁无处下金钩。我决心到中流击水，浪遏飞舟。
但一无资金，二无场地，怎么办？我想一靠孔孟之乡的礼仪，二考鲁西南人的厚道。既不用钱，也不用货，靠在厂家与卖主之间，做xx无缺，精益求精的服务。也就是在家里开公司，靠借鸡下蛋 ，空手道,牵线搭桥，让买金的联系到卖金的。去年新闻媒体上介绍：在我国深圳，广州出现了很多SOHO，就是起源于美国80年代中后期“小型家庭办公室”的英语缩写。真没想到，那时我竟无意领了风气之先。
当我把自己要告别大锅饭，抛弃铁饭碗，决定：淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事业自己干的想法告诉大家时，却遭到了反对。同学说：“君子喻于义，小人喻于利”。而我说：“孔子还说过：‘富若可求，虽执鞭之士我亦为之。’的话；孟府也有‘洪范五福先言富，大学十章半理财’的门联。（五福：《书经.洪范》1，长寿；2，富贵；3，康宁；4，好的品德；5，善终不横夭。）我坚信推动历史发展的不仅有普罗米修斯，也有xxx商人。兄妹说我是神经病，而我说；成功者都是偏执狂。妻子说；下海多苦啊。而我说：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。
下海伊始，为了生意的成功，无数次在对方惊诧与不理解中进行着介绍，解释，又有多少次强忍下对方的轻蔑，嘲笑和不理解，甚至不公正。市工商局，公安局就曾专门过问过我倒卖军火的事。事实上那是驻嘉空军淘汰的歼六飞机，已拆除武器及通信系统，让我卖给了温州，人家用来做不锈钢和合金铝原料了，领导们结果虚惊一场。
对于我们搞销售的来说，则是在别人想都不愿想时，你必须早早地爬起来用十倍百倍的努力去做！他给我们{zd0}的痛苦，不是榨尽你所有的的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊！让你与那些你平日或许根本看不起的，在智力，学历与你xx不一样的人站在同一起跑线上跑。你没有优势，但你必须取胜，我是xx大学毕业，曾经担任过什么职务，在这一点上，这都等于零.
不经历风雨，怎么能见彩虹。没有人能随随便便的成功。实践证明：流泪播种的，必欢呼着收获。成功者的高级皮鞋包裹的乃是一双被坎坷之旅磨砺得伤痕累累的脚！有勇气丢掉铁饭碗的人，他端起的肯定是金饭碗。一分耕耘，一分收获，我掘得了{dy}桶金。
二，自信
居里夫人在功成名就之前，一次给姐姐的信中就写到：“我们生活的都不容易，但是那有什么关系？我们必须有志向，尤其要有自信力！我们必须相信我们的天赋是用来做某种事情的，无论代价多大，这种事情必须做到。”
    因为自信，关云长单刀赴会；因为自信，毛遂脱颖而出；因为自信，布鲁诺视死如归；因为自信，比尔盖茨弃学从商。自信就是一种催化剂，它能让您的成功达到难以想象的高度。志向产生自信，自信产生热忱，以热忱之力可以征服世界。伟大的目标产生伟大的毅力。xxx早年就曾写下：“自信人生二百年，会当击水三千里”的诗以明志。自信是生命和力量，自信是奇迹，自信是创立事业之本！god only help those who help themselves.天助自助之人。有人问美国的亿万富翁：“洛克菲勒先生，假使你的财富一晚上化为乌有，您会怎么办？”洛克菲勒自信地笑着说：“给我10年的时间，照样再造一个洛克菲勒帝国！”有史以来，，没有任何一件伟大的事业不是因为自信和热忱而成功的。一心朝着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路，相信自己能行，便会攻无不克，失去金钱的人，失去很少；失去健康的人，失去很多；失去自信的人，将失去一切。
“天上若无难走路，世间那个不成仙？”。唯有自强才有希望,只要奋斗才有出路.在赚钱与发达的道路上，是没有平坦的大道可走的，只有在那崎岖小路上攀登的，不畏劳苦的人，才有希望到达光辉的顶点。以沙土里也要榨出油的精神，以求生的姿态，一心朝着目标前进，整个世界都会为你让路。成就辉煌的人绝不轻言放弃，有人说成功者不过是爬起来比倒下去多一次而已。
“创业就是拿生命去换”。这是联想集团总裁柳传志先生的话。我认为创业如拼命，不死半条命，创业者的能力至少比正常人大十倍。19世纪，康乃尔大学曾做过 “青蛙实验”：凉水锅里的青蛙，慢慢加热会死去，而青蛙下到热水锅，能奋力一跳以求生。中科院学部委员王梓坤也有一种理论：“人的高能状态论”。人受激会像电子跑到外层一样超常发挥。
创业之初，给我打电话的人，常会听到我的录音电话：“本公司人员全部外出，请留下您的姓名和电话。”其实那时公司的“全部人员”就我一人。我平时只能睡四到五个小时，生活次序仿佛受制于人，电话和手机就像一根根无形的指挥棒“摆布”着行动，由不得自己不每日里跑银行，跑车皮，跟客户谈判，请客应酬.......既当老板，又当会计和打工仔，真正地“人在江湖不自由，难得浮生半日闲”。买卖做起来，生意运作开，心情又像走钢丝一样紧张，因为任何一笔大买卖都足以影响全局，一个细微环节的“掉链”都 能导致功亏一篑。“锱铢之利，皆由奇谋异胜之中来。”每一次生意都是心机与血汗的累积，谁说富人的财富不是心血的结晶？
商场就是战场，这里一样有大渡河的咆哮；有草地的泥泞；有眼睛对眼睛的较量；有变节者的诬陷和告密；也有生死的考验。忘不了：为了工作，一大早将孩子从床上拉起，一起高喊：“早起的鸟儿有食吃”的情景；忘不了：顶风冒雪送孩子去幼儿园的路上，教被冻哭的孩子背：“雪压竹枝低，低头不沾泥；明朝太阳出，支支与天齐。”的情景；忘不了：得了阑尾炎但为了工作，自己对自己说的话：“人生来是可以被消灭，但决不可以被打败，痛苦，我不怕，痛死拉倒！......”
大家可能知道：拚命的时候是不知道痛的（下海就是拚命）。既然痛的感觉都消失了，生活中还有什么可以摧毁你！深刻地思考一下，你将发现：真正促使你成功，让你坚持到底的，真正激励你，让你昂首阔步的，不是亲人和朋友，不是顺境和优裕；而是那些可以置人于死地的挫折，打击，甚至是死神。拥有自信和毅力，死神并不可怕，痛苦的是死亡之前的过程，是挣扎的过程，死亡并不痛苦，得阑尾炎时几天带病工作，又不能饮食，送走客户，昏死过去前，我感到有一种极度舒泰，飘飘欲仙的感觉。由此顿悟人生：世界上生活{zh0}的人，不是那些寿命最长的人，而是那些最能感受生活的人。
三，成功
成功是立志，奋斗后的不期而至。古人曾用三句诗词形容成功成功的三个步骤：{dy}句是：“昨夜西风雕碧树，独上高楼，望尽天涯路。”这是说愿望，志向在昭示着你，吸引你。第二句是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”这是说伴随着坚定的自信而执着的追求，上下求索。第三句是：“众地里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯光阑珊处。”这是说成功的不期而至。
我个人对成功有以下认识：成功并非等同于成名成家（否则就意味着社会上绝大多数人注定是失败者），辉煌不在于名利，而在于人要有目标，在于对目标做{zd0}限度的努力和追求。您不必以他人的价值去向作为自己成功的标准；您不必把自尊建立在别人的认可之上；您不必将自信放在金钱的天平上称来称去。以自己的创造和所热爱的职业，服务于社会，谁又能说这不是一个成功的人生呢？“就算一生要刷厕所，也要做一个出色的刷厕所人”这是前日本运输大臣的孙女，日本内阁最受瞩目的，{wy}女官员，37岁的邮政大臣xx圣子少年时为自励，参加刷马桶训练课程时对自己说的话！
什么是成功的人？就是今天比昨天更智慧的人；今天比昨天更慈悲的人；今天比昨天更懂得爱的人；今天比昨天更懂得生活美的人；今天比昨天更懂得宽容的人；就是仰无愧天，俯无愧地的人！由此我想到咱们教育的目的，应该是教人学会生存，改善人的生存状态，提高人的生活质量，使人获得圆满健康的人生。能力的培育也应是素质教育的出发点和归宿点。《红楼梦》上有对联：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。知识不等于智慧，美国的学校有“职业教育日”活动，即请来三教九流介绍各自的生存阅历。正因为如此，这也是我今天应校长之邀，来此班门弄斧的一个原因。
孟子曰：“不耻不若人，何若人有？”是说徒慕成功之美，不务所至之由，将徒劳无益。成功的花，人们常惊慕现时的明艳，然而当初她的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。我算不上一个成功者，但就本人而言，我内心对一切充满了感激，我感恩，我惜福。厚德载福，量大福大，唯宽可以容人，唯厚可以载福。一个世外高人常对得意弟子说：“倒掉你杯子里的水”。其实只有把自己杯子里的水倒掉，才能有空间不断地接纳新水，像倒掉水一样，倒掉别人敌视带给的受伤情绪，倒掉自满，倒掉焦虑，倒掉不自信，倒掉杯中的一切糟粕，重新迎接一个美好的明天。
孔子说：“己欲达而先达人，己欲立而先立人。”我也信奉水涨船高，行得春风有常雨。人应该象天上的星星相互照耀，真诚地祝愿别人成功，成功也会永远伴随着您。
同学们，一个人如果认为自己在一生中能干一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功机会。成年的大象能轻易拉断铁链，却能被小木桩栓住。（是因为小时侯，它被小桩栓住过，多次挣脱不开。）跳蚤被罩在玻璃罩下一段时间，除去玻璃罩后，无论怎么跳也超不过玻璃罩的高度了。这就是思维定势在起作用。习惯认为“{jd1}拉不断，”，“{jd1}超越不了”。要超越自己，别自暴自弃，多看到自己的优点，相信你同样是{dywe}的。这是人的一种自爱能力，同样是开发自己的一股动力。试想：一个连自己都没有信心的人那有什么成功可言。立志而圣则圣，立志而贤则贤，人尽可以为尧舜。让您的理想高于您的才干，您的今天才有可能超过您的昨天，您的明天才有可能超过您的今天。
“君子慎独”。世风日下终有好转之日。做人要出污泥而不染，洁身自好。有人问比尔盖茨紧张工作之余干什么？盖茨说“读几本书。”如果换了中国的企业家，可能很大比例是“吃喝嫖赌”。一个人是否有读书的习惯，能否体会到阅读的喜悦，其人的深度，广度会有天渊之别。其立身处世的能力与人生事业的成败，也将判若云泥！香港的一位朋友说：成功靠一德二命三风水，四积阴功五读书。其实我认为命好不如习惯好，德高鬼神敬，所有的不幸皆来源于自己，性格即命运，素质即命运。一切的成功都是做人的成功，一切的失败都是做人的失败！可怜之人，必有可恨之处。人迟早要为自己的性格缺陷付出代价！虽然不能判断具有某种性格的人必然有某种悲剧或喜剧的谢幕，但你的性格总是莫名其妙地使你选择与这相匹配的道路！不是吗？象大邱庄禹作敏的牢狱之灾；南德公司牟其中的法庭判刑；红塔集团楮时建的荣辱沉浮；还有习水集团老总的饮弹自裁；桑塔纳总裁方宏的跳楼xx等等。
有人也常问我：生活的乐趣是什么？我也常反躬自问。其实金钱对我来说，并不象有些人想象的那么重要，它对我更多的情况下象一种符号或数字；而赚钱的过程，即不断接受挑战才是乐趣。不是赚钱和守财，看着钱滚钱才是乐趣。奋斗的过程，不断接受挑战，排除一个个障碍，其乐无穷！
“海日生残夜，江春入旧年；潮平随运转，风正一帆悬。”朋友们，未来的世界，必定是一个有知识，有文化，有良好生活习惯的人发财成功的时代。改革开放初期，不三不四的人可以发财，甚至一晚上可以造就许多暴发户，但在未来的世界里，在一个制度相对完善的环境里，成功或致富将越来越多地依赖于个人的学识，才干和对事物的准确判断。xx的经济学家于光远曾说：“新时代需要儒商，有知识的商人才是儒商。”。一位多年的生意伙伴也曾告诉我：您的收入是您经常相处5为朋友收入的平均值，做生意就要与精明的商人打交道，和笨蛋合作只能赔钱。其实也只有拥有真正的学识才干，才会做出“树枝忽低知鸟立，青萍微动觉鱼行”的敏锐判断，才能打好市场提前量；才能搏击商海，把握市场。
“富贵必从辛劳得，成功须读五车书。”祝愿同学们都能成为“俱怀逸兴壮思飞，能上青天揽明月”的高素质人才。
谢谢大家！
潘守宇

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