艾瑞咨询统计数据显示，2010年中国电子商务整体规模达4.8万亿，较2009年增长32.4%.2011年前三季度中国电子商务市场交易规模已超过2012全年水平，2011全年市场规模达到7.0万亿，预计2014年达到20.6万亿。传统企业向电子商务网站转型是市场竞争机制下的必然产物。然而在转型的过程中，传统企业往往面临着比电商企业更多的困境和难题。前人留下了的诸多经验和教训，对于后来者有着极大的意义。

        解决传统企业进军电子商务五大困惑

 战略：是否进驻电商？是建独立B2C还是进驻电商平台？是销库存还是建立电商核心竞争力？选择外包还是自主运营？

 人才：电商人才匮乏，四处挖人还是自主培养，电商团队如何组建？组织架构及团队如何分工？KPI如何考核？

 销量：网站流量从哪里来？电商平台哪些资源可以带来流量？不同的平台渠道有哪些利弊。

 运营：如何制定适合电商的快速反应供应链？电商平台工具学习使用，平台规则如何解读，日常运营管理。

 冲突：线上和线的冲突协调困难，线上线下定价冲突，线上策略对线下品牌的冲击力。

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