传统企业电商不能试水，必须投入！

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作者: 骏陶  2012年11月12日9:08  来源: 速途专栏 我要评论(2) 访问次数 765

　　(速途网专栏 作者：骏陶)纵观佛山，骏陶发现有数家卫浴陶瓷品牌进驻电商平台，例如淘宝、天猫之类的，可惜好多试水一两年就撤店了，为什么做不下去呢?遇到什么问题呢?究竟还能不能做呢?在我看来，企业做电商的目的没有端正好，压根就不相信电商。做电商，不是说开个店、或者找个公司做个电子商城就行的了，要做好电商，首先就是要定位好。骏陶知道这些企业登陆这些平台，其中一个目的是为了在网络上建立一个比较良好的形象，如果能够更进一步实现销售，甚至形成气候，这是领导们最希望的。

　　其实传统企业的老板都是抱着试水的心态，但是他们常常参加会议，不断有人给他们灌输“网络力量”“电商未来”之类的思想，而且老板们也有想开发其他销售渠道，在这情况下互联网就首当其冲了。虽然想是这样想，但是实际情况传统企业还是不会在这上面投入太多。老板情愿拿一两百万奖励经销商，但是却不敢拿这些钱投入电商。因为企业家也要很多方面的考虑，真要做电商，真的就唯有建立一个新的品牌来运行。

　　众所周知经销商们都是很强势的，工厂都不敢轻易得罪经销商。如果一款产品，工厂在网上以一个更低价来打压经销商，经销商都会背叛工厂，后果不堪设想。工厂唯有设立新品牌来做电商，或者说设立专门的生产线来负责电商平台上面的产品。当然如果能够有专业的产品设计来负责电商产品的设计，这样子的话就能够更好地适应电商，设计出更适合的产品放到网上销售。在这方面企业老板就得狠下心来，舍不得孩子套不住狼，而且得配上相应的职位，跟上步伐。

　　一个电商团队，需要涉及到程序开发、美工、设计、推广、策划、产品上传、客服、售后、仓库管理、发货、退货等等一系列的专业人员，还要有运营总监等高层决策者，单单是人员配备就让传统企业的老板有心无力了，很多企业都是又原来的员工兼顾这方面的事情，试问这样的团队真能够发展壮大吗?这样的团队能够创造出一个新的销售渠道吗?骏陶认为团队这方面的投入是必须的，单凭一个人，再厉害也不能把这电商玩得好。而且现在要发展就必须有人，身兼数职的时代已经过去了，不能再走那道路。

　　除此之外，还要投入资金在广告宣传上面，马云说过：“品牌绝不是广告砸出来的”，但是网站要有流量，就必须砸钱，狠狠地砸，这也是企业老板必须要投入的。其实资金对于这些发展多年的传统企业都不是特别紧张的，怎么说也发展了好多年的，这笔钱还是能拿得出手的，就怕没有用对地方。纵观现在电商平台，有哪个是不用投广告就发展起来的?

　　一些只有几个人的团队都能把淘宝玩好，更何况是我们这些财大气粗的传统企业，大展拳脚走上电商之路。舍不得孩子套不住狼，只有真正重视这个平台，大力投入在电商上，才能把传统企业的电商发展起来。可能本人写得比较片面，希望各位不要介意!
分类： B2C  用户： 骏陶    关键词： 传统企业 电子商务
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