四川成都市新都化工股份有限公司副总裁   刘晓霞

　　嘉宾观点：

　　目前复合肥行业处于非常困难的时期，可以说整个行业都显得很浮躁，没有几家企业真正是想着为农服务，而大都一味追求利益{zd0}化。在未来的发展过程中，复合肥企业的思维模式应该发生转变，应该提高为农服务意识，通过加大技术创新力度，降低生产成本，提高化肥利用率，让农民花少的钱买到好的产品，从本质上保证农民增产增收。

　 《中国农资》记者：随着国内复合肥企业的产能逐步增加，一些大型生产企业正在从区域性的销售走向全国。您认为我国南方和北方的化肥市场有哪些区别？

　　刘晓霞：我国的南方和北方市场区别还是比较大的，主要体现在以下几方面：

　　一是从用肥量来看，北方的用肥量远远大于南方市场。北方地区主要以大田作物为主，用肥量相对较大，这就决定了北方市场的竞争度高于南方市场。

　　二是从用肥品种来看，北方市场的用肥结构相对简单，主要是以复合肥为主，而南方市场用肥呈现多样化，市场销售的低端品种有已经淘汰的碳铵和过磷酸钙，还有xx的进口产品和水溶肥。

　　三是南方地区经销商对渠道的把控能力不如北方经销商强。由于北方市场用肥量大竞争激烈，经销商对渠道把控及宣传促销活动能力较强，经销商成长速度也比较快，而南方地区由于改制较早，不少化肥经营者已经赚到钱，所以目前的成长速度较慢，经营的积极性不高。

　　《中国农资》记者：针对北方和南方的市场特点，新都化工是如何去拓展市场的？

　　刘晓霞：在南方市场，新都化工侧重水稻用肥，主要原因是销售量相对较大；在广东、广西等一些经济作物地区侧重点推广xx肥主要是以硝硫基复合肥和水溶肥为主。由于北方市场主要是以大田作物为主，所以在化肥推广方面主要是开展深度营销，加大对缓控释肥的推广力度。

　　《中国农资》记者：您认为目前我国的复合肥行业处于何种时期，企业应该如何去应对？

　　刘晓霞：目前复合肥行业处于非常困难的时期。由于产能过剩的影响，厂家的正常销售受到影响，可以说整个行业都显得很浮躁，没有几家企业真正是想着为农服务，而大都一味追求利益{zd0}化，“炒概念、找卖点”成为行业的特点，通过各种营销手段提高销售价格，不能让农民得到实惠。

　　在未来的发展过程中，复合肥企业的思维模式应该发生转变，应该提高为农服务意识，通过加大技术创新力度，降低生产成本，提高化肥利用率，让农民花少的钱买到好的产品，从质上保证农民增产增收，而不是以量取胜。只有这样才能使资源得到更好的保护，才能做到真正为农服务。

　　《中国农资》记者：您如何看待今年化肥的出口情况？

　　刘晓霞：目前的化肥行业存在严重的产能过剩，而市场面对这种低迷的现状更多的是期待出口的拉动，我认为出口不是解决行业问题的根本，而且今年的出口形势并不乐观。虽然今年的关税政策较往年有所松动，但应该看到的是，东南亚市场的需求自给率正在逐步提高，印度的进口需求也在逐步下降，所以国内企业不应该把市场寄希望于出口。至少从目前看，企业生存的基础还是在拼成本和品牌影响力，市场的低迷并不代表市场没有需求，所以短期内，企业只有减少库存量，才能维持正常生产。