起了“联合国生意”

4月22日，记者在田玉珍的小店里看到，店子的一角挂了很多色彩鲜艳的衬衣，田玉珍告诉记者，这是一个非洲人订做的，一共有三十多件。

说起给外国友人做衣服，田玉珍对2005年的{yt}记忆犹新：那天，店里来了一名非洲客人，要求做一套西装，价格在300元左右。令人头疼的是，这名顾客只会说几个简单的中文字词，沟通上非常困难；一丁点儿外语也不懂的田玉珍连比带划，总算把他的要求问清楚，之后，她仍然用好的布料保本为他制作了一套西装。

以为这桩偶然的生意就这样结束了，没想到，这位非洲人过了不久带来了一波又一波老外，不乏法、德、日、美等国家的人，“现在有30%的顾客是老外”。

慢慢地，田玉珍摸出了老外们的心思：这些外国人很谨慎，会在每家服装店试着做一套；也很专一，一旦认定一家质量好、价格实惠的店，就会一直在这家做，并且在朋友间口口相传。

就这样，不仅大批老外过来做衣服，中建三局、中国武汉、楚天激光和沌口的很多企业也都找田玉珍的店子做衣服，上到管理层服装，下到普通员工的工作服，订单像雪花一样飞往胭脂路的那家小门面。

“有人在这里做过衣服，然后给单位的人推荐，试做几套后，开始大批量要求生产，而单位之间也会互相交流，客户基本上都是这样过来的”。谈起源源不断的客流，田玉珍显得自信和幸福。

近年来，由于人们越来越个性，定制市场越来越大，田玉珍店里的订单越来越多，而店子背后的加工厂也不得不一次次扩容，“最初只有6个裁缝，几经扩容现在已有二三十人，而且经常还要加班加点”。

谈起下一步的规划，田玉珍显然是成竹在胸，她告诉记者，早已跟合伙人合计好了，在汉口扬子路上的婚庆街上开一家礼服店。

人物素描

49岁的田玉珍，乍一看跟武汉其他的中年妇女没什么两样，没出过国门的她，不懂外语和时尚，但熟悉她的人都知道，她是个量体裁衣的高人。她那小小的服装店，竟做成了“联合国服装馆”。

初与她接触，就能感受到她发自内心的热情，还有那热情中透出的精细劲儿，一如她此前的职业——会计所独有的，让人印象深刻