中国（嘉兴）紧博会为什么这么“红”

——从行业协会角度观察本届嘉兴紧博会

10月9日—10日，为期两天的第三届中国（嘉兴）紧固件产业博览会已落下帷幕。本届嘉兴紧博会共设317个展位，展馆面积达11000平方米，参展商达250多家。从去年开始，紧固件行业发展趋缓，很多紧固件企业都受到影响，但这次展会的参展企业却比上一届多出一倍——嘉兴紧博会为什么这么“红”？其中原因值得分析。

行业低潮期更需要宣传推广

众所周知，我国紧固件行业自去年起就陷入低潮，甚至连相关上下游产业都一片低迷。紧固件企业订单和客户减少，国外市场萎靡。今年2月起，钢价一路下跌，虽有专业人士预测下半年钢价将缓慢回升，但经过7月、8月短暂的上涨后，9月钢价又转入下跌期，这些因素都严重影响了紧固件行业的正常发展。这次参展的紧固件企业在这样的情况下来参展，也是想借此机会看看行情，多认识一些采购商，如果国外采购商多的话可以开发一下新市场。

展会中，嘉善中际索具有限公司的展位前不断有外商停下来咨询，来自印度的采购团纷纷询问产品类型以及价格等，对中际的索具非常感兴趣，也有进一步合作交流的意向，有一些采购商在展会结束后立即就去了中际公司考察。

协会发挥桥梁作用团结企业

以往紧固件行业协会也会组织会员企业参加国内外各大展会，比如上海紧固件专业展、上海科隆五金展、宁波设备展、美国拉斯xxx展等，但一般组团的规模也不会很大，国内的展会组团企业稍微多一点，一般会有几十家；国外的展会有十几家企业组团参展已经很不错。但这次嘉兴紧博会，仅海盐紧固件行业商会就组织了近100家会员企业参展，这样的规模是以往没有的。

有一些行业协会虽然没有大规模组织企业参展，但在展会当天，协会领导也率领企业负责人到展会现场参观。杭州市紧固件行业商会的理事企业舟山市定海永丰机械厂负责人俞中苏就是其中一位。他的永丰机械厂近两年通过更新设备发展得不错，有一批稳定的客户，所以一旦他的机械产品更新，那些老客户也会马上更换新设备，一直处于供不应求的状态，因此这次才没有参展。他也表示，等到自己生产能力提升，做好扩大市场的准备之后再来参展。另外，浙江省紧固件行业协会、平湖市紧固件五金行业协会也是带着会员企业来到展会现场参观，先了解行情再决定下一步发展方向。

相关协会组团交流参观

这次的嘉兴紧博会有很多相关协会是组团来参观采购的。上海五金商业行业协会、上海市工具行业协会、上海市重型装备制造行业协会、苏州市自行车电动车行业协会、昆山市五金机电流通商会等行业协会都组织会员企业负责人前来参观。重型装备制造行业、五金行业与紧固件行业关系密切。展会期间，执行承办方嘉兴商界文化传播有限公司也安排了紧固件行业协会与上海市重型装备制造行业协会的交流会，双方都介绍了自己行业以及协会的主要情况。执行承办方邀请到这些协会，也是希望双方有了一定了解之后，以后能继续加强联系，为日后的合作奠定基础。在10月9日执行承办方安排的欢迎晚宴上，苏州市自行车电动车行业协会执行会长朱杏根发言中也提到，对于自行车电动车行业来说，紧固件是必不可少的，而且现在对紧固件的要求也是越来越高，它已经不光是“连接”和“紧固”的作用，一辆xx的自行车动辄上千或上万，它对紧固件的要求兼顾“牢固”“精细”“美观”等等，这是对整个紧固件行业的要求。协会之间不是独立的，需要加强联系，了解上下游及同行的动向，而每个企业也不能闭门造车，同行之间的产品类型和机器设备可以互相借鉴学习，而上下游的{zx1}情况也直接影响着企业的效益，需要通过展会来了解。

协会发力，打造区域品牌

这次展会上，有不少协会是作为参展商参加的，像温州市紧固件行业协会、温州市瓯海区紧固件行业协会等协会都有自己的展位，他们担负着两方面的任务：一是推广自己协会的会员企业，像温州市瓯海区紧固件行业协会的展位上就放着不少企业的宣传样册，希望能在协会的帮助下，吸引更多的采购商驻足咨询。另一方面是宣传自己的协会，做好协会这个品牌，再用协会的影响力去帮助下面的企业发展。记者了解到，温州市现在的三个协会，即温州市紧固件行业协会、温州市瓯海区紧固件行业协会、乐清市紧固件行业协会合作办了一本杂志，总结温州市紧固件行业的特点，分析存在的问题，三个协会也会经常召开行业交流会议，共同商讨行业发展大计。而像浙江省紧固件行业协会在2014年计划中所提到的一样，要加大推广区域品牌的力度，要培育xxxx企业，要促进企业产品集群，其中包括汽配、农机、家电等紧固件产品集群。作为协会，应该做好政府和企业之间的桥梁作用。