据了解，目前，莱州市100多家小型装载机厂家已在全国三十几个城市建立上万个销售点，年生产各类小型装载机22万台，销售额达60亿元，占全国同行业的70%。为了满足冬季以来广东福建等地客商上千台的装载机订单，山东莱工机械制造有限公司目前正加足马力，全负荷生产。公司总经理蔡维正说：“我们产品今年的销量一直很好，尤其是南方市场销售比例比较大，占我们在全国市场的40%以上，市场销售活跃的主要原因，是我们不断地对产品进行技术改造和科技创新，从而提高了产品的综合性能和档次。”

   通过对小型装载机的心脏 ――变速箱的技术改造，莱工机械制造有限公司制造出了更符合客户需求的产品，获得了大批的市场订单。蔡维正：“我们通过加大齿轮的模数，改进相关齿轮的传动比，并选用合适的齿轮轴，改变了过去那种低速过高，高速过低，作业效率低的缺陷，不仅提高了产品的综合性能，还延长了产业的使用寿命。”

同时，莱工机械还派出技术人员，前往工地实地考察机械的使用状况，并凭借多年的技术优势，根据客户的需求对机械进行适用的改动，受到了客户欢迎和信任。