窜货在广州卷闸门行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，我们产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。然而，卷闸门市场窜货严重的原因还是有据可查的，据业内人士介绍，究其原因主要分下以下几点:
1、价格体系不完善会出现窜货现象:整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。
2、企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成销售任务，也会向其他的区域窜货。渠道激励政策不恰当，销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。
3、为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。渠道管理中的漏洞，部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，{zh1}市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。
1、价格体系不完善会出现窜货现象:整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。
2、企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成销售任务，也会向其他的区域窜货。渠道激励政策不恰当，销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。
3、为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。渠道管理中的漏洞，部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，{zh1}市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。
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