何种选择因“人”而异,业内人士认为：按照自己的步伐走，品牌应该依据自己的发展阶段做具体的广告投放计划。儿童产业专家吕福强分析认为，目前本土儿童用品企业可以初步分为三个发展阶段：一是企业已经有清晰的品牌定位和市场操作的，他们正是开打广告大战的主角，大多希望通过央视加上地方媒体的轰炸，提升品牌知名度和终端对品牌的信心；二是正在铺开渠道建设的，如助兴等企业，他们侧重投放的广告就是区域市场，为招商服务的；三是刚刚起步发展的，正在做基础工作的企业，他们的重心还是围绕在打地基层面。“企业应该结合每个阶段的特点来量身定制广告计划，否则广告足以‘烧死’一个品牌。”

随着互联网成为仅次于电视的第二大传播媒体，消费者也从传统媒体向网络媒体迁移，童装互联网广告成传播广告大媒体。

　　网络广告的三大优势：广告展示形式多样、精准到达、成本低.作为传统媒体中影响力{zd0}的媒体，电视覆盖范围、集中影响的优势显而易见。但是互联网却弥补了电视无法做到的部分——轻快好省。广告网络可以精准面对每一个消费者，做到个众价值传播，加上灵活的目标控制和丰富的广告形式，从而实现更低的成本获得高的回报。成本低、广告展现形式丰富、精准到达成为网络广告的三大优势所在。

童装广告切勿千篇一律 分段诉求最明智

值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 

（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎xx依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。  

（2）6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。  

（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。  

（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。  

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