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无店铺经营都疯狂的“名品折扣特卖会”

http://yamei.cn.qiyeku.com，http://yamei.cn.qiyeku.com，搞成“名品特卖会”，那么就与在酒店租地方搞的品牌特卖会没多大的区别。甚至，赚的钱比在酒店搞还要多。年前两三个月，我常收到很多这样的短信：“××服饰公司在××酒店举办冬季特卖会，十几个国内外品牌均3折销售”。

在酒店举办的所谓的品牌服饰特卖会，很多都是个人或小公司卖仿货。很多城市也有在大型展馆举办的鼓吹众多国际国内品牌参展的大型特卖会，并在当地的电视、报纸、社区等大做特做宣传广告。
大型的特卖会里也未必全部都是货真价实的品牌折扣货品，难免有浑水摸鱼的商家。在二、三线城市，那些卖仿牌的个人和公司特别活跃。http://yamei.cn.qiyeku.com、五星级酒店临时租个地方搞品牌服饰特卖会，然后做各种各样的宣传推广，如雇汽车挂上广告牌，请一队人马骑自行车挂广告牌，请一些人列队步行手持广告牌，http://yamei.cn.qiyeku.com

他们还手写请帖连同广告宣传单，到单位、社区派发。大多数收到手写请帖的人，倍感尊贵。

在写字楼搞特卖会，如果卖的货品低端一些，那么与街上摆摊没多大区别，只是各自摆摊的环境不同而已。但往往是，我们在选择摆摊创业的时候，一般只会想到在街上的流动小贩。很少有人会想到租写字楼的地方，把摆摊做得光艳一点，更冠冕堂皇一些。

再往前一步，在字楼搞特卖会，卖的货品xx一些，搞成“名品特卖会”，那么就与在酒店租地方搞的品牌特卖会没多大的区别。甚至，赚的钱比在酒店搞还要多。

  北京的李先生，2011年5-7月在街上摆摊，中间曾尝试了两天在写字楼摆摊，卖的是低端货品。2011年12月-2012年1月，他再次到写字楼去。这回他卖的是“xx货品”。

李先生{dy}次到写字楼摆摊，前面有说明，也有总结。李先生第二次到写字楼销售的货品档次高了很多，称之为“名品折扣特卖会”。
找{dj0}写字楼。该写字楼的员工有内部消费卡，{zd2}层的员工，内部卡每月都发2000元。
这些金额只有两个消费途径：吃饭和写字楼内购物。走xx路线，推出私卖制概念。http://yamei.cn.qiyeku.com

  宣传文案如下：××私卖俱乐部，是一家以欧洲奢华时尚理念为核心，秉承欧洲时尚风格，并将其贯穿于整个形象服务过程中的时尚机构，是专注于国际名品折扣私卖的xx时尚俱乐部。该俱乐部运用国际买手及品牌整合的方式，借助在时尚俱乐部私卖制的营销平台基础上，召集全球各地50余位服装设计专业的设计师和时尚买手在欧洲、香港等地定期采购，以便让中国地区的越来越多的时尚人士享受xx折扣带来的实惠，体验服装搭配师针对个人的场合需求和风格愿望，运用最科学的专业方法将客户的风格与{zx1}的时尚结合，提供时尚专业的指导和建议。从而达到个人形象、品味、气质上的xx升华，http://yamei.cn.qiyeku.com

http://yamei.cn.qiyeku.com发给写字楼上班的人。邀请函可当200元现金优惠券使用。
费用预算：xx包装袋3000元；卖场背景墙制作、桁架租赁，1000
元：新闻灯、圣诞树、邀请函、宣传册等2000元；服装展架，2500元；公关费5000元；场地租用22天共15000元；货品80000元：导购员工资3人共9000元。

  货品主要从深圳市场采购。货品以女装为主，少量男装，进货价200～500元，售价定在1000～3000元。
2011年12月19日开业。当天人多，中午都忙得走不开，但成交少。可能是价格定高了。当时的政策是8折。限于与物业公司的合作约定，要不真想5折销售。全天营业额5000元。
2011年12月20日，营业额3000多元。
2011年12月21日，营业额17800元，其中毛利12000元。 201 1年12月22日，营业额12200元，其中毛利8000元。

写字楼一直这样下去，货品更新要跟上。当时货品更新因为资金周转困难而有难度，李先生想用赠送礼品的方式刺激消费。

此外，想把敞开式的卖场用背景图围起来。很多人反映在敞开式的卖场，不好意思在同事面前试衣服。

但是，围起来后，销售并没有起色。12月26日营业额300多元，12月27日营业额5300元。也有可能是周一、周二自然疲软的原因。
事先准备周三至周五搞活动，计划声势大一些，{yt}一个xx，结果： 12月28日，营业额11550元；

12月29日，营业额28000元； 12月30日，营业额14000元。 12月30日没有按计划特意推某一款xx衣服。但前两天促销带来了
口碑宣传，很多人一大早就来购买。

促销带来的是营业额的提升，但毛利率在下降。此外，促销的节奏把握也很关键。促销多了，客户也厌烦。http://yamei.cn.qiyeku.com。

{zh1}希望大家都能成功选份货，轻松做折扣！外行人看热闹，内行人看门道。有许多门道，也蕴藏着巨大的商机，
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联系人：崔先生

电话：020-22105153

手机：13928767043

传真：020-28256289

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