随着中国经济发展进入“新常态”，面对经济下行压力的持续增大，传统模式、传统产业和传统动力支撑能力减弱，不少中小企业正陷入民间xx崩盘、资金链断裂、人力成本过高、产品销售下滑等困境，甚至有相当多的企业面临着生死考验。

     面对现实，作为服务于企业的商会组织，该如何发挥自身平台作用，增强凝聚力和影响力？在民营经济的先发地区与改革开放的前沿阵地——温州，一家商会组织给出了一个很有说服力的答案。为了帮助已经陷入困境和即将陷入困境的企业，温州中小企业促进会利用自身优势，搭建了一个由战略专家、经济学家、重组专家、债务应对专家、资深律师、会计导师、税务导师、税务稽查应对师和风险管理等专家组成的团队，深入企业帮助解危脱困，自救重生，给我们提供了有益的借鉴。

“草根”代言人的呼吁

     温州企业，民进中央经济委员会副主任、中国中小企业协会副会长、温州中小企业发展促进会会长周德文，是一个知名度很高的人物。多年来，他一直被外界看做是温州中小企业的代言人。

    事实上，周德文并非土生土长的温州人，而是来自浙江西部的衢州江山。自上个世纪80年代，周德文就被分配到温州大学教书。后来，在改革开放的大潮下，周德文弃文从商，出任温州某集团企业总经理。

    在亲身经历了温州企业发展的艰难、困惑和需求后，周德文奔走呼吁，积极推动，终于，在上个世纪末，中国{dy}家以促进中小企业发展为己任的社会团体——温州中小企业发展促进会诞生了，周德文当选为会长。

    为解决中小企业融资难题，促进会联手温州市总商会，筹建温州中小企业信用担保投资有限公司；又独立筹建了温州银信企业xx担保公司。周德文积极协调政企关系，关于“完善农村农民专业合作社制度的建议”曾获浙江省领导重要批示，被浙江省人大立法和修订相关法案时采纳作重要参考；他组织力量，自费开展课题研究，为国家起草《中华人民共和国民间xx法》（草案）、《中华人民共和国投资促进法》（草案），在2012年全国两会上被全国人大列为重点议案，列入立法程序；他参与撰写的“关于我国小企业融资体制创新”的提案，被评为“全国政协重点提案”。

    2011年1月，周德文根据国内外经济情势及中小企业真实生存状况，做出中小企业会陷入生死危机、民间xx风险会集中大爆发、大量中小房地产商会倒闭或被兼并的预言。当年下半年，温州地区便爆发了民间xx引发部分中小企业债务危机，导致许多中小企业资金链断裂接连发生老板“跑路”甚至跳楼，企业倒闭、员工拿不到工资等系列事件。

    当年10月，时任国务院总理的温家宝专程赶往温州。周德文面对总理，一口气提了5个建议，被总理誉为“温州最有xx的发言人”。总理温州之行后，国家和地方相继密集出台了一系列解决中小企业困难的政策，可谓是与周德文的提议一一呼应。

    周德文和他带领下的温州中小企业发展促进会的鼓与呼，都被企业主们看在眼里，他们对促进会的信任与日俱增，每当遇到难处，他们自然而然地就会想到促进会。如今，面对中小企业面临的危机，周德文积极呼吁组织起来，努力自救解困。他对企业家朋友呼吁道：

    危机来临，企业家承受巨大的心理压力，恐惧、焦虑、绝望、夜不能寐、日不能食、四处求援、处处碰壁。跳楼一了百了的有之，跑路逃避困难的有之，借新债还旧债的有之，得病乱投医的有之，这些都是不负责任不正确的做法。车到山前有路吗？危机来临，要面对，心理要自信要强大，要直面危机，要充分认识到危机是危中有机，机中有危，危机不是坏事，恰恰是好事，是你再生的好时机。一个企业最怕没有危机，没有危机才是{zd0}的危机，弱能胜强，柔能克刚。企业面对危机就像孩子面对失败，孩子没有失败无法长大，企业没有危机无法强盛，这正验证了失败是成功之母的说法，关键是企业主以怎样的心态面对危机。

    危机来临，是一次对团队的检阅、对团队的整合和洗牌的机会，也是对一个成功企业家的考验。

借创新机制凝聚专家团队

    如果说，过去的周德文和他带领下的温州中小企业促进会更多地是在为企业的发展“鼓与呼”，那么，面对越来越多的企业陷入生死危机，现在的周德文更想对企业主动施救，做一些实实在在的事。

    纵观2014年倒闭企业，最直接的原因大多是资金断裂，资不抵债，究其根本原因，有以下几个方面：不务正业、盲目扩张、民间xx、出口型企业难以承受人民币升值以及订单减少等压力、没有建立应对风险的机制。

    在周德文的眼中，危机来临，是一次对团队的检阅、对团队的整合和洗牌的机会，也是对一个成功企业家的考验。债务危机来临犹如一场战争的来临，可以运用xxx的“论持久战”的军事战略思想，打好债务危机的三大战役——债务的防御、相持、反攻。消灭债务这个敌人。只要不放弃努力，黑暗中总能看到光明

    周德文等认真分析现实形势，认为这其中既有大环境的影响，但也和企业领导人的经营理念和处事风格有关。企业遇到困难找政府没有错，但不能xx依赖政府，最主要还是要依靠自身的力量和社会力量，用科学的方法对企业进行评估，再做出科学救企的决策。在进行近一年时间的反复论证后，他们决定用创新机制去凝聚专家团队，帮助企业解除困难危机。

    温州中小企业促进会在这次帮助危机企业解危脱困的主要创新之举是：

异地创投。.即到人才聚集的大都市搭建平台，凝聚人才。为此，他们在远离温州本土的大上海组建中和正道资产管理有限公司，广纳人才，服务全国。 

    骨干持股。借助企业灵活机制，调动参与人员积极性。为了明确责任和义务，避免协会类似“二政府”的僵化机制，他们给参与专家一定的股权激励，充分调动参与专家及相关人员的工作积极性。 

    广纳人才。为了凝聚全国各地{yl}人才，他们有邀请入股参与的，有聘请担任顾问或相关重要岗位领导的，有长期合作的，也有临时邀请帮忙的。通过多种形式建立人才资源库，用运多种方法手段广纳人才。

想常人之不敢想，做常人之不敢做。周德文他们的创新之举，赢得了众多专家的认可。我国xx危机管理专家、北京大学危机课题组组长艾学蛟教授来了；我国xx律师、京衡律师集团董事长兼主任陈有西律师来了；资产管理专家王永斌来了；资深债务重组专家吴勇伟律师来了······一个集合各方面专家的危机处理团队很快就为了一个共同的目标走在一起。

用整体方案帮助企业解危

    如今，周德文和温州中小企业促进会的一些专家组建了企业债务危机应对、战略规划、投资风控、经营优化和融资渠道的资产管理专家团队——中和正道，致力于为企业解危、为银行解困、为政府解难。据了解，去年8月份，在周德文的主持下，陷入资金链断裂传闻的温州盛宇家纺与中和正道达成债务重组、资产重组共识，现经过债务重组，已经逐步走出危机。

    那么，如何帮助企业自救重生呢？中和正道执行总监王永斌谈到了“五个步骤”。

    首先是企业尽职调查，摸清家底帮助企业很好的分析企业问题的所在，对症下药。

    然后是制定危机应对方案，很好的分析出企业问题所在，针对相应的问题制定合理的应对方案。

    第三步是摆脱债务危机。企业要想自救重生，首先要摆脱自身的债务负担，轻装上阵。银行不是慈善家，民间xx也不是无偿援助，债务危机往往是压垮企业的致命稻草。

    第四步是法律风险化解。任何一个企业都可能存在着不度程度的投资风险、融资风险、经营风险、财务风险、税务风险，然而这些风险都隐藏着经济犯罪的隐患。主要形式有非法集资、偷税漏税、挪用资金、职务侵占、商业贿赂、虚报出资、虚假出资、抽贷出资、骗取xx、合同诈骗等等。只有很好的化解法律风险，企业才能真正的自救重生，发展强大，没有后顾之忧。

    第五步则是企业重组。企业重组是企业解决危机、自救重生的一个重要部分。企业通过重组能很好的对团队进行洗牌，保留精英骨干，保留企业核心，从而大大提高企业效率，实现自救重生。当债务包袱、担保代偿包袱、利息包袱、亏损包袱、不良资产包袱、企业家精神压力包袱等各种压力过重时，就会导致企业随时崩溃。只有卸包袱、调结构、重新组合才能轻装上阵，蜕变重生。

    其实，他们和一般咨询公司不同，他们在帮助危机企业解困过程中，注重实务操作，组织团队深入到危机企业，接手重点岗位工作，通过手把手辅导，提高企业管理能力。在实战中辅导危机企业脱困。

    “实践证明，债务重组是摆脱企业债务危机的明智选择。只有重新组合，保留精华，去其糟粕，减轻企业负担，增加企业运营效率，才能使企业重生”，周德文表示。

    浙江一家身为灯具业xxxx的集团就是一个很好的例证。该集团企业产销量名列全国前茅，拥有员工近千名，2012年，该集团因浙江某生物工程有限公司破产，以及另三家互保企业相继停产，被迫平移和代偿近两亿元的担保企业银行xx，造成自身的负债率增加一倍以上，自己的1.5亿xx因找不到担保单位无法转贷。加上银行抽贷，自身的财务成本每年增加两千多万元，导致该企业资金链断裂。面临因拖欠供应商货款而威胁停货、因资金短缺无法满足国外客户订单需求而取消订单的威胁，工人工资难以按时发放，工厂因资金链断裂面临停工，虽有大量订单，但无钱周转，也只能望单兴叹。

    在企业面临生死存亡的危机关头，该集团叶姓董事长找到了周德文的团队。2013年7月，中和正道危机应对团队进驻该企业，通过重组保住了企业经营，通过与供应商谈判，不仅化解了断供的风险，而且增加了2千万元的临时供应额度，及时停止支付与生产经营无关的一切费用，保护了现金流，与客户谈判将销售价格提高了5%，成功剥离消化近2亿元的或有负债，及时处置企业闲置资产，自身负债也从1.2亿元降至6千万左右。

    2014年1月至6月，该灯饰集团销售近1.5亿多元，增长20%，利润从2012年的年亏损2千万元到半年盈利1千万元。供应商欠款余额降低了50%，付款周期缩短了一半，供货价格降低了5%~10%，客户的订单稳固增长，出口价格上浮5%，生产销售进入良性循环状态，企业扭亏为盈。

    目前，该企业正在进入资产回购阶段，计划在2015年启动重组上市工作 。

    据了解，周德文的团队目前已经帮助浙江、陕西、上海、山东、广东等地的200多家危机企业走出困局，正在同近47家危机企业积极应对之中。

    “目前来看，企业总体可以分为三类情况：一类是‘先知先觉’，企业运作都是完好的，目前还未遇到危机，但是企业家高瞻远瞩，有较好的整体规划，预判到今后可能会出现的担保链、利润率等问题，因此先做预案。第二类是‘后知后觉’，一路走来直至危机，但能积极地借助他力寻找走出困境的办法。这类企业是最多的。第三类企业则是‘不知不觉’，遇到困境仍在死撑，甚至饮鸩止渴去借xxx，直至企业陷入死地。”中和正道项目导师吴勇伟表示。

    “企业要居安思危，有高度的防患意识，定期体检，这样才能避免危机，才能使企业良好的适应社会变化，从而发展壮大。”周德文认为。至于那些“得了绝症的企业”，周德文则希望帮助这部分企业解决债务负担、法律风险等，让企业xxx。