啤酒代理商的市场和出路

一、啤酒代理商发展模式的优劣势分析

    A、啤酒代理商品牌与市场份额之间的平衡
    1、啤酒代理商模式的优势在于：
    在保证啤酒代理商定位和形象发展的情况下，{zd0}限度地覆盖市场，啤酒代理商延伸带来的弊端。“放之四海而皆准”的啤酒代理商品牌战略并不现实，实际上用一个啤酒代理商品牌辐射高中低三个层面，本身就存在一定的局限性，其延伸最多到中档产品。
    再者，对啤酒代理商企业来说，依托区域品牌市场竞争优势、消费者认知度和市场份额，发展优势品牌，沿袭市场销售量。可以让主导品牌沿着区域优势品牌竞争力渗透，形成主辅啤酒代理商互为补充，达到不断推进全国性啤酒代理商发展和推广的目的。
    {zh1}，啤酒代理商战略，无形中降低了单品牌运行的风险，被收购的企业面对新的环境和新的运作模式需要适应期，一旦下属企业运作出现失误，也会因其是地方啤酒代理商品牌，影响力较小，而不会对啤酒代理商品牌大范围内造成不良影响。
    2、啤酒代理商模式的劣势在于：
    在啤酒代理商整合初期有一定难度，啤酒代理商共存的状况有可能会分散资源并牵制主品牌的发展，同时在整合的过程中将产生许多矛盾，比如，两个啤酒代理商共存时，原有的经销商网络就会形成重叠，导致相互之间的明争暗斗。
    更重要的是，这个模式在一定程度上会延缓全国性品牌的扩张的步伐。中国的一些啤酒企业错误地将国际酒类的多品牌模式理解为啤酒代理商模式相同，一个全球性品牌，加上数个区域性品牌。虽然，看似结构相同，但结果却截然不同，其“地区”是以国家为单位的，而非以某个城市为单位的。另外，啤酒代理商还包含着同等级为满足不同消费需求的品牌。从战略角度而言，啤酒代理商模式仍然是过渡性的模式。
    B、统一品牌模式 - 结构清晰，资源集中，有利于开拓全国统一市场
    单品牌战略集中资源打造一个全国性啤酒代理商，使品牌随着产能和地域的扩张而扩张。现阶段中国有数个有全国影响力的品牌，但尚未有一个真正覆盖全国市场的全国性啤酒代理商。
    1、这一模式的优势在于：
    便于企业集中资源优势、发挥规模效应、建立核心竞争力、提高经营效益。
    清晰化企业的管理结构和品牌市场营销结构，有利于全国统一市场的开拓。
    利于实现“中央集权”的贯彻落实，一致的声音、一致的传播，使啤酒代理商传播效果{zd0}化。
    2、统一品牌模式的劣势在于：
    短期内丧失原有地方品牌的消费者基础和影响力，只能获得生产能力、渠道等有形资产，整合初期可能失去一定的市场份额。
    除非拥有垄断的市场地位，否则在进行当地啤酒代理商整合会产生动摇其市场地位的风险。
    单一啤酒代理商{zd0}的问题在于，它是否能承载高中低三个层面的品牌需求。
    C、啤酒代理商 快速扩大市场份额
       企业收购区域啤酒企业后，对其品牌进行保留，并在其原本的优势区域内大力推广，甚至利用其在当地的影响力发展周边市场。而收购方的主品牌在区域市场上反而增长缓慢，呈现逐渐萎缩的现象。采用这种模式的企业，或者是主品牌较弱，或者是收购方本身只是以资本并购见长而非市场、品牌运作能力。
    1、这一模式的优势在于：
    短期内避免投入过多的资源进行整合，快速达到销售量上的提高，整合初期有助于快速提高市场份额由于传统的区域品牌在当地的啤酒代理商知名度、信誉度以及消费者的忠诚度在短时间内都难以磨灭。所以沿用多啤酒代理商在短期内维持地区市场的竞争力，以及利润的增长等方面具有一定优势。
    发展主品牌以外的区域啤酒代理商，在企业内部形成多个强势品牌共同发展的模式，可以扩大企业的影响力和话语权。
    多啤酒代理商并存的模式有利于企业利用旗下不同品牌打入不同的细分市场。