不久前，百合网收到全国中小企业股份转让系统有限公司同意挂牌的函，其公司股票在新三板挂牌获得批准。即将在新三板挂牌的消息让风头正健的百合网再次走进聚光灯下。从2012年以来，强推实名制、开辟线下实体店、春节逼婚广告、线上全免费等等一系列举措让这家曾经低调的公司成为互联网和婚恋行业的“话题王”。


    据了解，在谋求登陆国内资本市场之初甚至更早，百合网就开始了单一产品布局向多元化产品布局的转变，开始在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力，旨在为用户提供婚恋、情感领域全方位服务。业内观察家认为，百合网不再满足于只提供找对象的服务，而是将服务渗透到婚恋生活的方方面面，成为名副其实“国人幸福生活的婚恋专家”。


    这一战略的提出，在婚恋网站行业无疑是重磅xx。这意味着婚恋网站不仅仅逆袭线下婚介，还要渗透到婚庆、婚姻家庭涉及人们整个生命周期中。这无疑是婚恋网站革命性的变化。


    从找对象到全产业链目标市场扩大十倍


    不久前，婚恋服务和婚姻情感咨询两个业务模块在百合网悄然上线。


    早在今年5月份的百合网十xxx典上，该公司首次明确提出包括全产业链战略在内的“婚恋生态圈”构想。本次两大业务模块的推出，预示着百合网全产业链战略扬帆起航，快马加鞭。


    据百合网内部人士透露，在婚礼服务方面，百合网将致力于通过互联网和移动通信，为结婚新人提供本地化、高品质、全方位的婚礼咨询与信息服务，为新人打造与众不同的婚礼。在情感咨询领域，百合网建立了集情感社区、情感倾诉、情感咨询和情感沙龙为一体的专业情感互动平台，开启了线上、线下情感互助的新模式，提供专业的情感咨询互助服务。


    婚礼服务与情感咨询两大业务的上线，表明百合网的目标人群不局限于对交友和婚姻迫切的单身人群。在今年百合网十xxx典仪式上，该公司CEO田范江接受媒体采访时透露，婚恋网站最核心的用户（最急于找对象）大约三四千万，而中国的家庭则有四亿户。情感咨询等业务的拓展，一下子将目标市场扩大了十倍。


    线下实体+线上免费支撑全业务的两个轮子


    与婚恋情感相关的产业链涵盖几乎人一生的时间，其中蕴含着巨大的商机。以婚庆市场为例，据媒体报道，我国每年有约800万对新人结婚,每对新人结婚花费按10万元计算，市场规模高达8000亿元。


    但是，对中国的婚恋网站而言，对于整个婚介、婚恋、婚庆、婚姻咨询产业链，一直以来都很难直接把这几个环节串起来。一个用户从认识到结婚有漫长的周期，结婚之后则是更加漫长的人生之旅。


    阻碍几个环节的打通，婚恋的传统模式“罪不可恕”。


    目前，绝大多数的婚恋网站定位是为找对象服务，相应的模式则是阻断信息。这一模式出的特点是：一是你只能与异性联系，二是你必须支付一定的费用。因此，在婚恋网站中，用户其实是彼此割裂的信息孤岛。类似QQ空间、微博等有可能透露用户联系方式的社交化的应用，是很难出现在婚恋网站中的。对于用户来说，婚恋网站实际上就是一个交易场所，一旦找到对象或者长期在婚恋网站中找不到对象，绝大多数都不会再登陆。所以，曾经有婚恋网站试图推出婚庆业务，但{zh1}铩羽而归。


    为了解决客户生命周期的问题，百合网通过发展线下实体店和线上全免费，为全产业链运营打下了基础。


    百合网是业内最早探索O2O模式的婚恋网站，其线下实体不管是在理论层面，还是操作层面都是行业{lx1}的。


    凭借专业化服务和品牌优势，百合网采取加盟模式在全国发展了一百多家线下实体店。这些实体店不仅分布在北上广深等一线大城市及大多数省会城市，还扩展到新乡、淄博、襄阳、淮南、淮安、晋中等中小城市。与各地传统婚介所处境艰难的形成鲜明对照，百合网实体店欣欣向荣，大有席卷全国的之势。


    线下业务的意义不仅仅是线上短板的弥补，更是全业务的落脚点。首先，实体店所在城市的婚礼服务就成为可能。如果没有实体店，那么发展总部所在的北京以外城市的婚庆业务，是不可想象的。其次，实体店为将来的婚恋咨询、家庭咨询、心理咨询、法律咨询等提供根据地。伴随着各城市实体店知名度的提高，实体店在咨询方面的价值表现在两个方面。一是为咨询提供了场地和专业团队，二是也为咨询积累的客源。


    尽管实体店为未来业务的延伸提供了条件，但是，光有这一点是远远不够的。因此，线上业务模式的调整对于发挥O2O作用起到至关重要的效果。


    今年5月份，百合网以壮士断腕之举，抛弃了线上收费模式，在PC端和无线端均采取了免费模式。对收费模式的放弃，就如同卸下了孙悟空头上的紧箍咒，从此，百合网的产品开发不用处处维护阻断信息的指令，可以毫无顾忌地推出一切有利于促进客户交流和提高客户粘性的产品。可以预料，未来百合网将推出更多以交友、婚恋和家庭婚姻为基础的线上和线下服务。百合网相关负责人也表示，百合网的业务和产品会向前向后延伸，如婚品、婚居装饰、相关金融服务、影视传媒等。伴随着全产业链的稳健布局，百合网宏大的战略图景在未来正在展现出来，一场婚恋行业的革命正在徐徐展开。