2015年教育市场出现了诸多跨界者，移动互联LBS找机构找学生的平台更是数不胜数，虽然现在并没有对线下机构造成直接影响，但未来发展趋势又有几人能说准呢？编者为此来到了深圳教育管理软件老牌服务厂商浪腾软件，浪腾软件市场总监王国权先生表示，移动互联网不可能直接改变现有的市场结构，但不能排除这将是一个缓慢渐变过程，或许将淘汰一些内功不够夯实的培训学校。

    浪腾软件王总表示：当下培训机构如要发展，必须先练好内功，做好管理，优化成本再转向线上或者做二者的结合，本文先就怎么挑选一个适合自己的管理软件来分析和展开。
 
    一、明确选择软件的目的：你选择软件主要解决当前什么问题，还有随着发展可能需要解决的问题。


    目前大部分教育培训机构的投资人往往之前都在教育机构担任过一定的管理职位，有充分的一线运营经验、管理经验以及一定的人脉，软件本身对教育管理的价值无需多说。目前教育培训机构可以分为两类，一类是大型教育连锁集团，一种是中小教育企业，前者使用软件往往是便于品牌一体化管理，构建标准化运营模式，是品牌塑造的一部分；后者则是往往用于招生和排课两个核心需求，解决管理过程中对人过于依赖的问题以及人员风险问题（中国资信体系尚未建立，这也是中小企业在员工管理上{zd0}的风险），其实主要就是把excel解决了，把人解放了，把信息透明了，把业务流程化了，也是中小企业做大做强的基本功。


1. 比较行业解决方案，多维度考察：专业度、体验、口碑、价格、易用性、售后等。


2、专业度：可以比对行业的一些解决方案，可以百度去搜索比较，目前行业上有两类解决方案，一类是做综合解决方案的，例如我们浪腾软件、用友，优势是品牌大，做了很多年，流程上显得专业。但价格也会非常高，相比之下浪腾的xxx还是不错的，但浪腾定位也精准，主要是中大型学校和辅导机构，所以如果您是微小型，可以购买浪腾的TPS版，仅管这个版本价格相对来说便宜，但价格比市场上的校管家，校360，校运通都要高出很多。


3、体验：互联网红利一方面让各行各业都体验到更{jz}的产品体验，比如微信，让用户也对体验有了更高的期待；另一方面，互联网的免费模式也让传统行业受到影响，目前教育管理软件行业，都有免费体验这种模式，其实无论是哪种营销，体验已经成了产品营销中的重要一环，无体验不营销，可以分别体验，找到最适合自己的产品；


4、口碑：这个就得综合看各家的口碑了，各社会化媒体上都好找到类似的求助者，看看大家的体验感受吧，也可以问问身边的朋友；


5、价格：大型连锁教育机构一般都采取的是定制化管理软件，因为各家的管理都有自己个性化的需求，而且系统庞大，很难通过标准化软件去解决，费用上也比较高，低则几十万，多则上百万；中小企业因为解决的主要是招生和排课，当然如果能标准化解决各个业务环节的问题，那当然是更好的，也就是说如果是一体化软件，可以通过团队协同操作，管理则变得可控、可量化，对绩效和成本都能有效控制和优化，则是{zh0}的。


6、易用性：因为管理本身是自上而下的，反人性的，而购买者和使用者往往是分离的，如果使用者不爱用，购买者也很难看到产品的价值，为此，浪腾软件提供了实施培训服务，为学校培训一名CIO。


7、售后：大部分售后态度都比较好，可能也因为这个行业本身就是服务，不过专业度上参差不齐，感觉在专业化培养上做得不够。


    二、选择软件为未来负责：教育培训行业软件，对于教育培训机构本身来说，试错成本也很高，现金流充足的前提下，最容易犯的是盲目投资，浪腾软件可以为客户提供免费的信息化诊断分析，如果预算充足可以考虑浪腾，当然您也可以选择市场上其它品牌，在发展到一定规划时再选择浪腾软件。
{zh1}，王浪腾软件王总表示选择软件时可以参考以下四点：


1.软件应用效果—考察乙方客户具体软件子系统应用效果和应用深度，以及对公司经营业务的管理支撑效果。


2.实施价值体现—考察通过乙方的专业实施，是否能在甲方内部培养起基于企业经营管理视角的K12产业服务信息化管理人员。


3.实施专业度—考察通过乙方的实施能否为甲方客户提供行业实践经验的参考和借鉴，帮助甲方客户少走弯路。


4.可持续性的增值服务—考察乙方在实施服务期间能否为甲方提供基于行业的增值服务。