1、以沟通技巧为导向的人际关系。
2、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。
3、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。
对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。
对于公司来说，有如下三种风格：
推销型公司：
销售型公司：
a.提供高品质，有一定差异性的产品
b.销售业绩依赖：
沟通+产品+促销+市场管理
c.对单位销售量有一定要求
d.比较多的广告与促销
e.合作者有一定程度上的资源分享。
市场营销型公司：
a.提供高品质，高差异性的产品
b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理 （深度分销）+增值服务
c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于期业绩。
d.庞大的广告与促销
e.强调诚信的伙伴关系,资源共享,合作双赢。
对销售人员来说，同样有如下三种风格：
1、人来熟、拉关系：一本名片夹走天下
2、建网络、卖产品：一手一脚搞销售
2、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。
3、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。
对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。
对于公司来说，有如下三种风格：
推销型公司：
销售型公司：
a.提供高品质，有一定差异性的产品
b.销售业绩依赖：
沟通+产品+促销+市场管理
c.对单位销售量有一定要求
d.比较多的广告与促销
e.合作者有一定程度上的资源分享。
市场营销型公司：
a.提供高品质，高差异性的产品
b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理 （深度分销）+增值服务
c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于期业绩。
d.庞大的广告与促销
e.强调诚信的伙伴关系,资源共享,合作双赢。
对销售人员来说，同样有如下三种风格：
1、人来熟、拉关系：一本名片夹走天下
2、建网络、卖产品：一手一脚搞销售
3、善整合、重提升：战略眼光做市场
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