加盟能够赚钱，但是赚钱也要有技巧和方法，不能盲目。自助洗车机的经营，首先面临的就是选址问题，各大加油站、fuwu区、停车场、城镇、乡村、社区等都是不错的选择。今天西安自助洗车机厂家——途客自助洗车机和大家分享一下，自助洗车机入驻小区，如何与物业谈判？

       按照流程来说这个事情，首先先说的是踩点。踩点注意的是要看清楚这个小区的档次，地段，车辆保有量，是否为开放社区等等要素进行考量。

       接下来，重要的一个关注就是怎么去找物业负责人洽谈合作。小区主要找的就是物业管理处的负责人，大部分都是找物业主任或者相关负责人，谈判之前先准备好自助洗车机的相关资料，比如（公司宣传册网点照片，产品宣传册，演示视频等），在你把相关的资料演示了之后，着重围绕便民，利民，为业务提供更好fuwu这些主题展开，同时有可以提升物业整体fuwu水平，为业主增加更多的增值fuwu，提升小区档次，又能给物业带来增值收入，是一个三方共赢的项目。

       谈完上述事项，根据物业管理方给出的意见确定合作方式，合作方式一般有几种方式，租赁或合作，要给出详细的合作方案，还有你事先踩好的可以铺设自助洗车机的点。这里需要注意的是利益的分配问题，是以何种分配形式来进行合作的呢。这里举个例子：你可以采用分成的形式实现双方共盈，而作为物业是很乐意用这种方式。即可提升fuwu，也不用先期投入，坐等分成，而{zd0}的收益将来自 于办卡，准备好足够数量的免费体验卡，每张卡只能使用两次、以免费卡方式引导车主转变洗车习惯，同步再推出充100送20，充200送50 再送毛巾的活动，预付卡模式将快速的实现回本，迅速回融的资金可不断复制，投入新的场地，开设新的网点;建议，前期的一两个点必 须达到旗舰效益，将{zh0}的形象、效果通过网点展示出来。

      特别值得注意的一点是在谈判过程中要强调不会给物业方增加麻烦这一点，并且说清楚智能自助洗车机是发展趋势，实现双赢的事实。

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